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《憤怒的小鳥》推廣之道

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/12 15:11:42

《憤怒的小鳥》是Rivio這家小公司第52款游戲，也是唯一算得上成功的游戲，這款游戲僅僅一年多時(shí)間，成為這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)最快的一個(gè)品牌，前面51次失敗算不上什么，在百萬(wàn)應(yīng)用潮涌的APP時(shí)代，“勝利的小鳥”仍然只占少數(shù)。而對(duì)于它的推廣模式我感到了好奇，也特第研究了一段時(shí)間，本文盧松松講闡述《憤怒的小鳥》推廣之道。起步：借助facebook、Twitter廣為傳播“憤怒的小鳥”順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，借助了互聯(lián)網(wǎng)最時(shí)髦的web2.0工具，在facebook創(chuàng)建粉絲頁(yè)面（Fan Page）進(jìn)行品牌宣傳，這是營(yíng)銷第一步，也是最簡(jiǎn)單、最重要的一步。之后在通過(guò)定制化Twitter進(jìn)行推廣，也就是目前國(guó)內(nèi)流行的“微博推廣”，比如群建賬戶、做微博活動(dòng)和促銷服務(wù)，微博推廣方式網(wǎng)上有很多，我在這里就不多說(shuō)了。

引爆點(diǎn)：進(jìn)軍蘋果App Store起初”憤怒的小鳥”沒(méi)什么名氣，游戲只能放在小App Store應(yīng)用商店上，在芬蘭、瑞典、丹麥等國(guó)家取得了小小的成功。而此時(shí)，Rovio并沒(méi)有閑著，通過(guò)新聞稿發(fā)布（軟文）、將游戲發(fā)往評(píng)測(cè)網(wǎng)站，發(fā)布關(guān)于游戲一切的文章，獲得更多大眾口碑上的認(rèn)可。后來(lái)“憤怒的小鳥”借助了游戲開(kāi)發(fā)商Chillingo與蘋果的關(guān)系，終于把游戲放到了蘋果的App Store應(yīng)用商店中，進(jìn)入了主流市場(chǎng)，同時(shí)Rovio還在YouTube發(fā)布了一段視頻來(lái)介紹這款游戲。

從03年工作室建立到進(jìn)入10年初進(jìn)入App Store，Rovio用了7年。在一個(gè)產(chǎn)品的傳播過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的低效的傳播過(guò)程，這個(gè)時(shí)候，用戶的增長(zhǎng)是十分緩慢的，而當(dāng)用戶累計(jì)到某個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非�？焖俚脑鲩L(zhǎng)的過(guò)程，從一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)曲線變?yōu)橹笖?shù)級(jí)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而從低速到快速的轉(zhuǎn)變是非常迅速的、非常迅速的傳播速度在這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始爆發(fā)開(kāi)來(lái)。隨著“憤怒的小鳥”不斷成功，也無(wú)需在發(fā)布評(píng)測(cè)文章了，很多網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)繕寫產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。拓展更多市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，一旦獲得的“流行的引爆點(diǎn)”后往往才是發(fā)展的開(kāi)始，很多人只看到了成功的一面，卻忽視了背后所付出的巨大代價(jià)，《憤怒的小鳥》也是如此。隨著游戲在App store的成功，Rovio還應(yīng)用到了Android平臺(tái)、Facebook 平臺(tái)、PC平臺(tái)、MAC平臺(tái)、Windows Phone平臺(tái)、Play Station平臺(tái)、PSP平臺(tái)和Chrome平臺(tái)，凡是大眾接觸到的電子設(shè)備，Rovio都有開(kāi)發(fā)，讓“憤怒的小鳥”無(wú)處不在，而且游戲也推陳出新有圣誕版、節(jié)日版、季節(jié)版、情人節(jié)版。借機(jī)“憤怒的小鳥”推出的毛絨玩具、T恤衫等周邊產(chǎn)品也很受歡迎，譬如粉絲們?cè)谔O果系統(tǒng)里能很方便地進(jìn)入應(yīng)用商店，買到關(guān)于小鳥的一切衍生產(chǎn)品。而且免費(fèi)下載的Android版本，也能通過(guò)廣告從中獲益。

當(dāng)獲得階段性成功時(shí)，你會(huì)怎么辦？成功的小鳥給我的啟示Rovio用了許多種推廣方式，最終目的是吸引更多用戶去下載這款游戲，推廣方式萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論是軟文推廣、SNS營(yíng)銷、視頻推廣還是口碑營(yíng)銷，最終目的是為了推廣自己的產(chǎn)品讓大家使用，為了推廣而推廣將變得毫無(wú)意義。一切成功源自積累，與許多人的急功近利、心態(tài)急躁相比，Rovio算是堅(jiān)持出來(lái)了，也許是“開(kāi)發(fā)平臺(tái)”造就了“小鳥”，出現(xiàn)了上百萬(wàn)個(gè)APP，盡管同質(zhì)化應(yīng)用開(kāi)始泛濫，但模仿不一定失敗，如小米科技，在行業(yè)內(nèi)做個(gè)老二、老三日子就已經(jīng)很滋潤(rùn)了。

本文出自：億恩科技【xuefeilisp.com】

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