利用錯(cuò)覺的銷售技巧和話術(shù)

在最偉大的推銷員網(wǎng)中有一些很奇妙的銷售技巧和話術(shù)，謀之刃將陸續(xù)為大家介紹。今天介紹的是利用錯(cuò)覺的銷售技巧和話術(shù)。

先看一個(gè)推銷案例

一個(gè)客戶想買一只手提箱，他和店主討價(jià)還價(jià)，將價(jià)格講到20元，但他仍想再講一講。店主看透了他的心思，施展利用錯(cuò)覺的銷售技巧和話術(shù)說(shuō)：“好吧，你一看就是外地人，身上沒有多少錢，我給你破個(gè)例，18元錢，你拿走吧。”

這個(gè)客戶得了這個(gè)便宜還不罷休，他仍在猶豫。此時(shí)，店主人接著說(shuō)：“這是我的最低價(jià)了，如果你答應(yīng)不告訴別人，那我就以19元錢的價(jià)格賣給你。”

客戶一聽不對(duì)，馬上說(shuō)：“唉，不對(duì)，你剛才說(shuō)以18元賣給我，怎么又變成19元了？”

店主人露出了驚慌的神色，說(shuō)：“不可能，18元是我的進(jìn)貨價(jià)，我怎么能說(shuō)呢？”

客戶說(shuō)：“你就是說(shuō)了，你要對(duì)自己的話負(fù)責(zé)。”

店主沉默了一會(huì)，無(wú)可奈何地說(shuō)：“好吧，這只箱子我就不賺錢了，不過你可要為我保密啊。”

客戶得意洋洋地付款拿著箱子走了，他沒看到背后店主露出那狡黠的笑容。

在這段銷售技巧和話術(shù)的案例中，店主利用口誤給客戶造成了大占便宜的錯(cuò)覺，順利地賣出了箱子。

其實(shí)在銷售技巧和話術(shù)中，利用錯(cuò)覺誘導(dǎo)客戶的方法還有很多。比如，在房地產(chǎn)銷售中，幾個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)同時(shí)邀約自己的客戶來(lái)售樓處看房，當(dāng)客戶一到，原本冷清的售樓處顯得熱熱鬧鬧，給客戶造成一種搶購(gòu)房屋的錯(cuò)覺，促使客戶盡快下定或成交。

這種利用錯(cuò)覺促進(jìn)成交的銷售技巧和話術(shù)，盡管方法很妙，但業(yè)務(wù)員在使用的時(shí)候要有自己的底線，謀之刃說(shuō)這個(gè)底線就是道德和良心，只有堅(jiān)守底線的業(yè)務(wù)員才可能成為最偉大的推銷員。

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