對于B2B營銷人員，我們最大的障礙是復(fù)雜性  和對失敗的恐懼。我們需要不甘心失敗，和大多數(shù)組織的文化不作為承擔(dān)風(fēng)險的一部分，真實地支持故障。 斯蒂芬·金的失敗，他的第一個草案的閃亮激勵著我，雖然它不是技術(shù)上的B2B的例子。

 

社會化媒體，大數(shù)據(jù)和移動數(shù)字營銷世界創(chuàng)造了一個更為復(fù)雜的環(huán)境吸引，參與和前景轉(zhuǎn)換為客戶的營銷人員和他們的做法。你已經(jīng)在2012年最成功的B2B營銷策略有哪些？

 

當環(huán)境變得更加復(fù)雜，最好的策略是更簡單。尋找有趣的故事可講 - 看看你的客戶或挑戰(zhàn)在你的行業(yè)。不要太擔(dān)心談?wù)撃愕漠a(chǎn)品。第一次與觀眾建立一個令人信服的故事。

 

發(fā)展了堅實的B2B營銷計劃需要研究和了解客戶的目標，痛點和行程。一些最常見的誤區(qū)或者錯誤，你已經(jīng)看到了B2B營銷策劃是什么？如何獲得更大的成功有什么建議？

 

雖然它的幫助，以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，它不能代替地面的真理。請一定要經(jīng)常訪問的銷售團隊和你的客戶，了解什么類型的內(nèi)容是最相關(guān)和最有價值的。

 

在企業(yè)營銷媒體的炒作，這是很有誘惑力的企業(yè)追逐趨勢，如社會媒體和內(nèi)容營銷B2B的營銷策略。你如何決定什么是正確的的B2B營銷戰(zhàn)術(shù)組合是為您的業(yè)務(wù)？

 

在談到人與目標受眾。一定要談的潛在客戶，誰不讀你的博客，并找出他們正在閱讀什么，以及為什么不能連接到您的內(nèi)容。然后實驗。試驗和錯誤是，以確定最佳的戰(zhàn)術(shù)組合的關(guān)鍵。

 

有很多閃亮的物體，分散現(xiàn)代化的B2B營銷，你怎么把注意力集中在什么工作？留在頂部的趨勢，不浪費時間和金錢，你會怎么做？

 

識別哪些閃亮的對象是值得追求的，與你的關(guān)鍵的優(yōu)先事項。我們的團隊專注于一個目標的BtoB雜志的獎項，因為我們認為這是一個受人尊敬的衡量成功的標準。只要你開始，讓他們成為您的活動指南，追逐一個或兩個閃亮的物體，可以幫助您的團隊的認可和預(yù)算目標。然后，他們不再分心，但你的目的服務(wù)。

 

請分享您的意見，在那里他們可以更創(chuàng)新的其他B2B營銷。

 

重點講述的故事，你的客戶和創(chuàng)新的方式，他們已經(jīng)解決了的問題，使這個世界變得更美好的地方。我們生產(chǎn)的  短紀錄片如何服務(wù)供應(yīng)商，我們的客戶，率先發(fā)展的電信網(wǎng)絡(luò)。在YouTube上獲得了很多的曝光，并在電視上播出，今年夏天。我不認為這已經(jīng)發(fā)生過，如果我們專注于我們的公司。如果你正在尋找更了解使您的企業(yè)更具創(chuàng)新性的，是一定要看看蒂姆在B2B營銷論壇的小組討論