三大網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式深入解析

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上比較常見(jiàn)的直銷(xiāo)方式有淘寶店鋪、獨(dú)立商城、網(wǎng)頁(yè)直銷(xiāo)，今天我就這三種網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式結(jié)合案例把各自的優(yōu)缺點(diǎn)和所適合的行業(yè)等問(wèn)題給大家做一個(gè)系統(tǒng)的分析。

　　淘寶店鋪

　　一提到大名鼎鼎的淘寶大家肯定都已經(jīng)不陌生了，相信大家也都有過(guò)淘寶購(gòu)物的經(jīng)歷�，F(xiàn)在想要網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)基本上淘寶是必選，因?yàn)樗�涉及的太廣了，從虛擬幣到汽車(chē)，只要你能想到的商品沒(méi)有在淘寶上搜不到的。淘寶一直很關(guān)注信譽(yù)問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最大的弊病就是信譽(yù)問(wèn)題，一旦一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站口碑差了那也就意味著這個(gè)網(wǎng)站要完蛋了。

　　隨著淘寶商城的推出，而且不斷在商城上加大投資就不難看出，淘寶更加鼓勵(lì)有實(shí)力有資質(zhì)的商家加入，其實(shí)這也是淘寶的營(yíng)銷(xiāo)策略因?yàn)檫@些人的錢(qián)更容易賺，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)增加了信任感，所以這是個(gè)三贏的結(jié)果。消費(fèi)者花錢(qián)但是賺到了保障，商家花錢(qián)賺到了銷(xiāo)售，淘寶是最大的獲利者它得到了錢(qián)而且得到了信賴(lài)。

　　對(duì)于普通的賣(mài)家來(lái)說(shuō)(C店)，通過(guò)最近的分析來(lái)看，其實(shí)情況不像想象中那么糟，一些信譽(yù)比較好，資質(zhì)比較老的店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然簡(jiǎn)單，并沒(méi)有收到淘寶商城(B店)太大的沖擊，其中原因有兩個(gè)：一，最終的消費(fèi)人群在增加。二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體價(jià)格是有終極殺傷力的。

　　對(duì)于現(xiàn)在淘寶店鋪的局面來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)都是在微利競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、網(wǎng)絡(luò)推廣甚至產(chǎn)品描述和發(fā)貨速度都成為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素。對(duì)于新加入的賣(mài)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較難了�，F(xiàn)在好的淘寶店鋪都是團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，甚至是公司運(yùn)作。如果是一個(gè)人想賣(mài)點(diǎn)東西想要比較好的業(yè)績(jī)基本上不可能了。

　　獨(dú)立商城

　　獨(dú)立商城這種模式前幾年非常流行，電子商務(wù)網(wǎng)站比比皆是，但是能存活下來(lái)的非常少。商城+公司官方+百度推廣是以前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是發(fā)現(xiàn)效果不好，不好的原因有以下幾點(diǎn)：

　　沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)制作出來(lái)的網(wǎng)站很多都是套用的asp程序。那是時(shí)候還沒(méi)有支付寶的接口，很多都是直接銀行匯款的付款模式。這種方式不安全不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，后臺(tái)支付寶開(kāi)發(fā)出接口后，因?yàn)槭切】蛻?hù)每筆支付費(fèi)用都有少的手續(xù)費(fèi)，這直接減少利潤(rùn)，所以不能被賣(mài)家接受。所以這種模式很快就淘汰了。

　　因?yàn)槲抑�前就職一家�?dāng)時(shí)還算比較大的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以了解一些電子商務(wù)的內(nèi)幕。其實(shí)網(wǎng)站想要做大拼的是資金的實(shí)力，比如B2C的商城，自己的拿貨價(jià)是100塊錢(qián)，為了達(dá)到比較高的銷(xiāo)售額只能降低價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，同樣的東西網(wǎng)民肯定選擇價(jià)格便宜的。像淘寶、阿里巴巴這樣的網(wǎng)站隨隨便便拿出幾個(gè)億的流動(dòng)資金，價(jià)格戰(zhàn)他們不怕，面對(duì)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小的電子商務(wù)誰(shuí)的資金雄厚，誰(shuí)活的久誰(shuí)就能發(fā)展的更好。

　　隨著電子商務(wù)發(fā)展，人們逐漸從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，幾個(gè)比較突出的網(wǎng)站比如，京東、紅孩子。這時(shí)候的獨(dú)立商城更重產(chǎn)品的針對(duì)性、更注重用戶(hù)體驗(yàn)，在物流、服務(wù)、售后方面下足了功夫。比如京東商城，是做3C類(lèi)的產(chǎn)品，在京東買(mǎi)過(guò)東西的人相信都很佩服他的物流，上午下單，下午就能收到貨。24小時(shí)送達(dá)不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能做到的。

　　還有一類(lèi)商城也不得不提，就是品牌商城，比如凡客、美特斯·邦威。很多大的品牌都有自己的獨(dú)立商城，因?yàn)橛衅放频囊劳卸�且有固定的消費(fèi)人群，廣告打出去馬上可以轉(zhuǎn)換回來(lái)，不用太擔(dān)心前期運(yùn)營(yíng)資金的壓力。

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