電商運(yùn)營(yíng)成功案例之“算命式”營(yíng)銷(xiāo)

　　在今天，我想寫(xiě)的便是“算命式”營(yíng)銷(xiāo)。在寫(xiě)這個(gè)“算命式”營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題之前，我想得事先聲明如下：

　　第一，對(duì)于蘑菇街和美麗說(shuō)，我個(gè)人沒(méi)有注冊(cè)過(guò)，這也代表著我其實(shí)從未登錄到后臺(tái)看看這兩個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部到底是什么樣子的?

　　第二，我在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，曾經(jīng)有意向借鑒蘑菇街和美麗說(shuō)在首頁(yè)上的“瀑布流”設(shè)計(jì)概念。無(wú)奈老板本人是故紙堆里出來(lái)的人物，尤其是做老師出身，對(duì)這個(gè)“瀑布流”表示無(wú)法接受。我之所以使用瀑布流是因?yàn)�，上網(wǎng)是一種輕松的活動(dòng)，而大可不必搞的跟背書(shū)一樣要中規(guī)中矩。

　　第三，我雖然沒(méi)有使用過(guò)蘑菇街和美麗說(shuō)的網(wǎng)站，但卻在使用它們所提供的服務(wù)——算命。這里的算命其實(shí)就是在說(shuō)測(cè)試。

　　測(cè)試有什么好玩的?我相信能問(wèn)出這種話(huà)的人，一定是個(gè)古板者，或者本身已經(jīng)是高高層級(jí)了，所以，無(wú)法理解我們這種互聯(lián)網(wǎng)小民的日常生活。先說(shuō)我自己。自從接觸上網(wǎng)以來(lái)，能讓我耗費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間的估計(jì)就兩款產(chǎn)品，

　　第一，測(cè)試，是星座算命那種，我喜歡玩星座，這是個(gè)人偏好;

　　第二，游戲。當(dāng)然，我很少玩網(wǎng)絡(luò)游戲，畢竟，我不是游戲的重度使用者，但仍然很喜歡玩，就是單機(jī)游戲這種。

　　測(cè)試，從2001年接觸，到現(xiàn)在還在玩，也就是說(shuō)，至今已超過(guò)11個(gè)年頭，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是有一定的參考價(jià)值。

　　再說(shuō)我個(gè)人的觀察和從事互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)的個(gè)人見(jiàn)解，個(gè)人覺(jué)得，玩測(cè)試的，男女在性別上的比例其實(shí)是差不多的，唯一的，是女性偏多一點(diǎn)，這一點(diǎn)從美麗說(shuō)和蘑菇街的網(wǎng)站用戶(hù)群體上看得清楚。其次，玩測(cè)試對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方而言是一項(xiàng)高度黏性的產(chǎn)品，況且呈現(xiàn)一種急速擴(kuò)展性，跟“引爆流行”似的。最后，測(cè)試或者說(shuō)算命，其本身是有很大市場(chǎng)的。

　　所以，我個(gè)人的看法是，無(wú)論是蘑菇街也好還是美麗說(shuō)也罷，其成功不在于它提供什么樣的點(diǎn)評(píng)或者導(dǎo)購(gòu)服務(wù)有或者“瀑布流”的設(shè)計(jì)，最重要的，“算命式”的測(cè)試才是其成功的殺手級(jí)應(yīng)用。與此同時(shí)，看到淘寶網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)說(shuō)起過(guò)一個(gè)案例，該案例是“活法兒，是北京一家致力于健康管理的內(nèi)容網(wǎng)站，該網(wǎng)站開(kāi)發(fā)了一個(gè)淘寶買(mǎi)家應(yīng)用，為淘寶用戶(hù)提供生活健康服務(wù)。該應(yīng)用上線(xiàn)后，為淘寶保健品類(lèi)目的成交額提升了5%。同時(shí)，享受了“我的淘寶“每天近1000萬(wàn)的獨(dú)立訪(fǎng)客。既增加了活法兒的品牌影響力，也在淘寶挖到了“第一桶金”。”其實(shí)，活法兒的做法還是測(cè)試，無(wú)非就是將自己的營(yíng)銷(xiāo)重心放置在了“導(dǎo)購(gòu)測(cè)試”的編輯上。當(dāng)然了，我想，在不久之后，做這種算命的網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越多，但一多，競(jìng)爭(zhēng)力也就不大了，唯一的，就是在這個(gè)空檔期，盡快推出屬于自己的算命，或許會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)力，也或許更容易接近成功。

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