什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)b2c

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/1 14:47:49

什么產(chǎn)品適合外貿(mào)b2c這種模式，這是一個(gè)很早就在談?wù)摰脑掝}。但是隨著越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入外貿(mào)b2c的領(lǐng)域，這也讓更多的外貿(mào)朋友產(chǎn)品了迷惑，大家都在追究一個(gè)問題：“到底什么樣的產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)是適合外貿(mào)b2c的呢”?關(guān)于這個(gè)問題，小編也收集了很多資料，了解了很多人的看法，所以本文小編就和大家一起探討一下到底什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)b2c。(僅代表個(gè)人個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家交流討論)

　　首先，我們來看看什么樣的產(chǎn)品適合做外貿(mào)b2c。之前遇到過很多客戶，可以說他們的產(chǎn)品都是不一樣的，有的婚紗、有的鞋子、有的電子產(chǎn)品、有的假發(fā)、有的禮品飾品等幾乎包羅萬象，那么這些產(chǎn)品可以做外貿(mào)b2c,他們的共同特點(diǎn)是什么呢?

　　(1)商品單價(jià)不會太低—價(jià)格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。這樣一來，價(jià)格外國消費(fèi)者可以接受，國內(nèi)賣家又有利可賺，雙方都可以達(dá)到自己目標(biāo)要求

　　(2)體積總量相對較小—產(chǎn)品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運(yùn)輸成本

　　(3)產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜—產(chǎn)品的銷售過程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜，否則會陷入軟增長

　　(4)單件產(chǎn)品的是容易損耗的—單件產(chǎn)品易損耗，而且整體的產(chǎn)品線可以讓海外消費(fèi)者形成持續(xù)的消費(fèi)，這樣更有利于外貿(mào)b2c的開展

　　(5)損耗低—這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思，這里是說由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點(diǎn)

　　(6)不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品—非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩，凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。比如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等

　　目前基本上符合以上幾條或者其中幾條的產(chǎn)品大多數(shù)都進(jìn)入了外貿(mào)b2c的行列，因?yàn)閎2c的一些優(yōu)勢是他們可以利用的。比如小眾、長尾、細(xì)分的市場帶來的廣闊前景;b2c更加貼近終端消費(fèi)者的需求;b2c的客戶更具有粘性;b2c砍掉了以往繁瑣的利潤爭奪化解，匯報(bào)更豐厚了。這些都是b2c模式給以外貿(mào)商家的誘惑，所以無論什么產(chǎn)品的朋友現(xiàn)在都想進(jìn)入外貿(mào)b2c大展身手。

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