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軟文營銷到底有哪些作用？ |
| 發(fā)布時間: 2012/8/4 17:15:06 |
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我們從文章的基本屬性出發(fā)，軟文營銷有著宣傳性、闡述性的功能，所以起基本的作用就是宣傳作用。 一、宣傳的作用。 宣傳企業(yè)、宣傳企業(yè)家、宣傳企業(yè)活動、宣傳企業(yè)的文化、宣傳產品知識、宣傳事件等。 對外宣傳起到廣告與公關的作用。 軟文廣告或公關軟文的目的是為了直接或間接的促進銷售，為維護企業(yè)形象或建設品牌而寫，達到優(yōu)化傳播質量，放大傳播效果的功效。 尤其是通過軟文優(yōu)化即對搜索引擎優(yōu)化的處理，軟文隨著網頁而被檢索到，軟文中的關鍵詞優(yōu)化如果設計的話，往往是免費的排在搜索引擎搜索結果的首頁甚至首位，這種傳播更是曝光，從而進一步廣而告知。 對內則有文化營銷的作用。 王建國教授認為：文化營銷是怎么樣做正確營銷的問題？沒有營銷文化，就沒有產品定位，就沒有品牌就沒有目標客戶群！文化作為一種精神內涵，賦予產品個性和靈魂。被賦予了文化個性的產品在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。文化營銷就是有意識地構建企業(yè)的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。主要包括了淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包含對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。 何謂文化？以觀人文而化成天下，謂之文化。那么企業(yè)文化呢？企業(yè)要創(chuàng)造出產品在顧客心中的個性定位，就必須進行文化營銷，將文化注入產品、價格、渠道和促銷之中。我們是否可以把企業(yè)文化理解為以觀企業(yè)的理念、使命、價值觀等而化成天下，謂之企業(yè)文化呢？ 一般認為軟文營銷都是對外的，事實上我們從文化營銷的角度來看，軟文營銷也有著對內的必要工作。 所謂內圣外王！企業(yè)文化的建設離不開內部刊物即軟文的宣傳，員工思想素質的提高也離不開軟文的灌輸，無論是團隊精神還是執(zhí)行力還是忠誠度等，都需要一而再再而三的培訓員工。要求到達“上下同欲者勝“的境界。實際上，當我們在教育員工的時候就是在教育我們的客戶，所謂快樂的員工等于快樂的客戶等于快樂的股東。 另外通過軟文宣傳，對提升產品知名度和口碑美譽度也有相當globrand.com大的促進作用。美譽度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，對企業(yè)和產品而言，美譽度往往是指公眾對其質量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。再有創(chuàng)意的廣告再好的營銷策略，沒有軟文提供充足的話語權印證，將達不到文字解釋和辯解的效果，品牌美譽度和產品知名度顯然會大打折扣。 二、銷售的作用。 軟文營銷肯定具有銷售的作用。具體而言如推廣網站、推銷產品或服務、撰寫銷售信函等，我們也可以進行軟文優(yōu)化，設定相應的關鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網頁排名，以此來營銷產品或服務，或者是通過軟文的引導來優(yōu)化網頁文案，提升網站轉化率等。 我發(fā)現很多企業(yè)很有意思，他們只寫一篇軟文，通過一篇軟文就進行網絡營銷，執(zhí)行網絡推廣的重任。曾經在網絡上看到過《一篇軟文帶來百萬流量》的文章，或許這個人很幸運真的成功了，所以大家都靜靜的坐在樹下等著兔子來撞死。 別傻了，真的！ 營銷是講科學的，我們簡單的理解營銷即為盈利而采取的活動的總和。一篇文章的營銷那不叫營銷，那個叫推廣，但是一篇文章的推廣到底能推出多少業(yè)績呢？ 很多站長或微型企業(yè)推廣網站喜歡群發(fā)掃射，開通了數十個博客，注冊了數百個論壇ID，建立了數千個群，收集了數萬個郵箱。你問這種推廣有沒有效果？答案是肯定的。但是—— 接受者往往會對這種形式產生反感心理，你還沒推銷自己就已經被否定了，試問還能進行怎樣的銷售呢？或是這種群發(fā)掃射一旦被搜索引擎察覺往往會招致PK站點的厄運，值得這樣做嗎？ 現在很多商家寫軟文，軟到好無傳播力、銷售力、誘惑力、影響力、生命力甚至戰(zhàn)斗力，讀完以后并沒有引起對品牌或產品的興趣，只是簡單的曝光了一下，雖然淡化了廣告的味道，讓網民讀完了，但是讀完以后什么都沒記住，對這個產品也沒有興趣，更不會去搜索了解，文章內又沒有什么鏈接，這樣的軟文真的是軟呀！ 有趣的是很多商家還偏要求寫這樣的軟文，所以寫手們研究最多的就是如何淡化廣告的味道？軟文營銷如果從這個思路出發(fā)的話，肯定進死梧桐。之前有幾個老板納悶的問我：怎么這就是軟文呀？這個有意義嗎？這個是有一定的意義的，但—— 真的，別傻了！ 如果軟文不能為營銷服務的話，那還有什么意義？單單在里面悄悄的出現品牌名或產品名，所謂的曝光，這對營銷能起到什么樣的作用呢？ 本文出自：億恩科技【xuefeilisp.com】 |
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