軟文造就1+1的未來

  顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

在我的職業(yè)生涯中，好像注定和軟文有一個解不開的疙瘩，記得剛接觸SEO的時候，很多前輩都在給我耳邊灌輸，做好SEO就要學會怎樣寫軟文，但是還不是很明白什么是軟文，等明白了又不知道怎樣著手去寫。盲目著一切盲目著。經(jīng)過長時間的磨合，我也總結(jié)出了些軟文的一些技巧：我認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：  
  1、 了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。  
  2、 必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案。  
  一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題�？偠�言之是必須多花時間考慮標題。  
  3、 選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。  
  要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

有了這三部曲，我每次寫軟文都緊緊抓住不放，小心翼翼的寫著所謂的軟文，但我不認為是軟文而是我的杰作。只不過一個目的性的杰作。

軟文內(nèi)容要緊緊抓住三部曲，還不算是一篇好的軟文，怎么才能吸引網(wǎng)民的眼球呢？最后想到了站長口中所流傳的“標題黨”，也不為是一種好的方法，在標題中我總結(jié)出三點：

  1）、開門見山式：直截了當?shù)靥岢鲕浳闹黝}，如之前我寫的一篇：<<1+1人才網(wǎng)（www.525hr.com）推廣分析大曝光>>,如果你的標題不能明確傳達給你的產(chǎn)品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。  
  2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。  
  3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。 

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些1+1總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：  
  
1、 "感心為上"法：  
  這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂"感心為上"，大多以"親情"、"愛情"、"愛心"、"孝心"為主線，動之以"情"，再"曉之以理"，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。  
  參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。  

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