新浪營銷進行時 企業(yè)微博2.0營銷價值解析

　　新浪發(fā)布的2011年Q4財報顯示，截至目前，新浪微博注冊用戶已經(jīng)達到3億，其中已經(jīng)有超過13萬企業(yè)開通了企業(yè)微博，并開展不同形式的營銷活動。今年3月，全球著名消費品牌聯(lián)合利華高層訪問新浪，與新浪達成戰(zhàn)略合作，表示將加大社會化營銷投入。越來越多的企業(yè)通過營銷實踐證明，社會化營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的標準配置。

　　為了更好地為企業(yè)提供微博服務，新浪推出微博廣告產(chǎn)品組合，并在今年4月升級企業(yè)微博2.0。新浪企業(yè)微博2.0具有品牌展示、數(shù)據(jù)中心、應用中心三大功能，可以優(yōu)化品牌展示效果，并且提供強大的數(shù)據(jù)分析工具和開放應用接口。企業(yè)可以自行開發(fā)或選擇使用展示類應用頁面(Page)，最終實現(xiàn)面向社會化商業(yè)(Social business)的變革。

　　業(yè)內人士認為，企業(yè)微博2.0與微博廣告有機配合，將展示社會化營銷的強大力量。包含廣告創(chuàng)意、推薦引擎、應用頁面、信息流在內的微博廣告產(chǎn)品組合，將幫助廣告主利用企業(yè)微博2.0平臺進行更寬泛的社會化營銷。

　　根據(jù)社交興趣圖譜啟動推薦引擎

　　對于新推出的微博廣告產(chǎn)品組合，新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇表示，微博廣告實現(xiàn)了從流量購買(Traffic buy)到用戶投放(Audience buy)的轉變，強調廣告即內容，通過社交興趣圖譜(Social Interest Graph，SIG)將品牌內容推薦給可能感興趣的用戶，利用廣告對應的應用頁面(Page)吸引粉絲互動(Engagement)，激勵用戶分享創(chuàng)造口碑效應(Earned media)。

　　那么，新浪微博是如何獲知用戶興趣的?這主要涉及三大途徑：用戶近期關注對象的類型、用戶最近參與的活動類型、用戶添加的網(wǎng)絡營銷培訓標簽關鍵詞。

　　以往的精準營銷只根據(jù)用戶個人基礎資料進行，而新浪微博廣告除了能根據(jù)基礎信息進行推薦外，還可以根據(jù)社交興趣圖譜使企業(yè)微博2.0依據(jù)用戶不同的興趣投放不同的推薦內容或廣告。比如，個人用戶最近關注“出國留學”、“雅思考試”等微博，添加“外語”之類的標簽，發(fā)的微博內容與外語學習有關，那么在該用戶的個人首頁中，將出現(xiàn)與外語學習或者出國留學等相關的推薦內容。

　　針對不同人群的關注點，投放用戶關注范圍之內的廣告，使信息傳播更精準，同時降低了對用戶的信息打擾，使廣告的可接受度更高，也更有針對性。

　　多維應用頁面滿足不同的營銷需求

　　在企業(yè)微博2.0中，開放應用接口可以讓企業(yè)設置應用頁面，而推薦引擎又可以根據(jù)社交興趣圖譜，將相關的廣告信息投放給不同的用戶群體，滿足廣告客戶的營銷需求。目前，新浪企業(yè)微博2.0提供多種標準應用，如話題應用、視頻應用、活動應用、貨架應用等等。

　　熱門話題主要滿足企業(yè)與用戶互動的需求，幫助企業(yè)獲取更多的評論，了解消費需求。熱門視頻則推送展示廣告、微電影等信息，方便用戶觀看，有利于企業(yè)塑造品牌。熱門活動則鼓勵用戶參與企業(yè)發(fā)起的活動，在活動中進行深度互動和交流。微賣場則可以讓企業(yè)將流量轉化為銷量，提高轉化率。

　　企業(yè)可以通過各種應用頁面，將視頻、圖片等信息上傳到新浪云服務器中。艾勇說：“一方面API接口更加穩(wěn)定，另一方面也為企業(yè)節(jié)省了帶寬成本。”

　　數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)營銷

　　企業(yè)微博2.0推出廣告數(shù)據(jù)中心，僅針對粉絲一項的分析便分為“活躍粉絲”、“互動粉絲”、“加V粉絲”、“達人”和“普通”五類。從性別、標簽、移動終端使用比例、平均訪問時長等多個維度進行分析，企業(yè)可以據(jù)此評估廣告效果，不斷進行優(yōu)化。

　　企業(yè)微博2.0為企業(yè)提供三大分析工具，可以讓企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行營銷活動優(yōu)化：一是營銷分析，評估營銷效果，為進一步營銷提出建議;二是粉絲分析，分析受眾，了解粉絲關注的熱點，改進營銷策略;三是頁面分析，分析微博頁面流量，了解受眾偏好。

　　與此同時，企業(yè)微博2.0還為企業(yè)提供了諸多營銷工具。但是艾勇強調說：“企業(yè)一定要根據(jù)自己的品牌特點和營銷目標選擇合適的營銷工具組合，不要簡單地求大求全，不顧營銷活動的目的，將所有工具重復羅列。”這樣做將使微博“變重”，與企業(yè)官網(wǎng)無異，同時也會分散用戶注意力，限制微博發(fā)揮優(yōu)勢。因此，在使用企業(yè)微博2.0時，企業(yè)一定要量體裁衣。

　　多方參與構建微博營銷生態(tài)鏈

　　據(jù)美國知名市場研究公司eMarketer預測，2012年全球社交網(wǎng)絡廣告收入將保持強勁增長勢頭，而全球廣告主的社交網(wǎng)絡廣告投入約為77.2億美元，僅Facebook的廣告收入就有望達到50億美元。

　　在中國，最新發(fā)布的企業(yè)微博白皮書顯示，已有超過13萬家的企業(yè)開通新浪微博，其中29%的世界500強企業(yè)和41%的中國500強企業(yè)已入駐新浪微博，基于微博平臺開展社會化營銷。

　　針對社會化營銷迅猛的發(fā)展勢頭，新浪不僅升級企業(yè)微博2.0，同時推出微博廣告，推動微博商業(yè)化應用進程。對此，艾勇表示：“社交廣告是互聯(lián)網(wǎng)的下一座金礦。接下來，新浪微博廣告還將更加移動化、內容化、實時化、自助化，并將在下半年發(fā)布自助廣告系統(tǒng)。”在他看來，在微博營銷生態(tài)鏈中，品牌策略公司、運營公司、內容公司、廣告公司、數(shù)據(jù)公司、應用公司等都將成其中重要的一環(huán)，共同為企業(yè)微博運營和微博廣告投放提供專業(yè)化的服務。

　　業(yè)內專家也表示，微博廣告是中國社交廣告發(fā)展過程的一座里程碑，微博廣告正式售賣，不僅意味著新浪在社會化營銷布局和商業(yè)化進程中邁出了重要一步，更意味著互聯(lián)網(wǎng)廣告將進入品牌廣告、搜索廣告、社交廣告“三雄”并立的時代。

　　體育營銷的細分化趨勢

　　隨著企業(yè)對于體育營銷的重視逐漸提高到戰(zhàn)略層面，借助賽事進行品牌傳播已經(jīng)成為一些企業(yè)營銷的重要手段。當企業(yè)體育營銷不斷深入，其細分需求開始顯現(xiàn)，基于各種球類的細分營銷浮出水面。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]