微博營銷推廣出現(xiàn)的幾大錯誤

　　一：認為微博適用所有企業(yè)和產(chǎn)品

　　很多那些所謂的營銷專家可能會告訴你，微博是個很實用的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷工具，無論你是什么企業(yè)，你賣的是什么產(chǎn)品，都可以用微博營銷。其實，是沒有任何工具可以適用于所有企業(yè)和產(chǎn)品的，這世上沒有營銷的“萬金油”。在網(wǎng)絡(luò)營銷之前，你要清楚自己的定位，研究自己企業(yè)和產(chǎn)品的特點，了解潛在的消費者。而這些消費者，必須在微博上有一定的數(shù)量，這樣你才能在微博上推廣你的產(chǎn)品。同時，微博也有它的短處，比如發(fā)布的信息很碎片，不如博客那么清晰、豐富和完整，插入的圖片、視頻都只能是一個，信息的展示能力就弱一點。

　　二：微博營銷就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一切

　　在營銷理論中，要求企業(yè)盡可能地去找尋信息接觸點(也就是潛在客戶可能存在的地方)，然后把信息投放到這些接觸點，隨之和這些客戶積極互動，也就是說盡可能地找到屬于自己的營銷渠道。在做企業(yè)整體營銷策劃方案的時候，應(yīng)該把微博營銷和其他方式的營銷結(jié)合起來構(gòu)建成一個完善的營銷系統(tǒng)，而不是像有些“網(wǎng)絡(luò)專家“所說的那樣，摒棄其他渠道，同時，也應(yīng)該注意，構(gòu)建系統(tǒng)后，就應(yīng)該讓系統(tǒng)內(nèi)部的元素統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行動一致。

　　三：微博操作簡單，立馬就能看到營銷效果

　　很多人認為，微博很容易操作，立馬就可以發(fā)布微博，然后立馬就可以開展?fàn)I銷活動，看到效果了。其實，真正玩過微博的人就會知道，一開始很少有人會關(guān)注你，也很少有人會轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，或者評論你的微博。在這樣的情況之下，開展微博營銷活動談何容易。正確的做法應(yīng)該是，讓從事微博營銷的團隊在初期一邊熟悉微博的操作方法，一邊關(guān)注別人爭取一些粉絲。在這期間也??要參與別人的微博討論，也可以通過微博@的方式引起某些微博達人的關(guān)注�？傊�，初期要先積累一定數(shù)量有質(zhì)量的粉絲。

　　微博的字數(shù)是很少，140個字，但由此認為，微博好寫，那就犯下錯誤了，要寫好微博，濃縮的要是精華。因為：一，你寫微博吸引人要創(chuàng)意，而這創(chuàng)意又要促使用戶和你互動評論。二，更難的是，你的微博里面的創(chuàng)意要和你的產(chǎn)品完美接入，要完美的融合在一起，這是相當(dāng)有難度的。所以，看上去很簡單，而真正寫起來卻很復(fù)雜。在發(fā)布完微博后還要不斷地通過評論、回復(fù)與粉絲、博友互動，甚至，在微博淹沒掉而沒有反響的時候，還要積極重新引發(fā)問題而引起博友們注意以及興趣。微博是多方交流的工具，我們要多和博友溝通交流，多找話題，沒話題也要積極創(chuàng)造話題。

　　四、微博不用花費多少時間和人力

　　“冰凍三尺，非一日之寒“。營銷也一樣，要想起得好的效果，就要精心策劃和準(zhǔn)備，正如前面所說，每天的日常維護和互動，都要花費我們很多的時間，更何況我們要開展微博營銷活動的時候。當(dāng)開展?fàn)I銷活動時，我們也要花人力物力和時間去準(zhǔn)備我們的微博內(nèi)容，去征集多方意見，然后決定用哪種形式去開展，比如是互動有獎呢?還是吸引博友在微博上獲得產(chǎn)品勛章?這都不是一瞬間就能完成的工作。所以，企業(yè)要建立一個微博，就要考慮清楚自己的人員安排，做好充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

　　五、認為抽獎就好，微博營銷開展形式單一

　　現(xiàn)在很多企業(yè)為了吸引更多人注意到自己的微博，就提供數(shù)量充足、吸引人的獎品(例如iPhone或iPad)。然而，卻沒有思考過這樣營銷后的效果。有很大一部分人，為了轉(zhuǎn)發(fā)得獎，就拼命搜索這類信息，也不怎么看微博內(nèi)容，就隨手轉(zhuǎn)發(fā)了，或者為了更大機率得獎，就注冊更多的賬號，去轉(zhuǎn)發(fā)。所以，這樣營銷之后，我們往往不能吸引到我們真正想要吸引的用戶，也不能進行第二次的傳播，而浪費掉更多的營銷成本，“丟了西瓜，只得到一丁點的芝麻“。

　　六、有轉(zhuǎn)發(fā)，有評論，就有效

　　這的確是微博營銷中容易誤會的地方，我們應(yīng)該承認，評論數(shù)或轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是兩個非常重要的衡量微博營銷效果的指標(biāo)，但其實，有時評論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)很多，但是營銷效果卻不如想像的那么好。

　　這是因為：一方面，前面有提到的水軍(抽獎專業(yè)戶或馬甲帳號)所為，甚至有些接受網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)的所謂的微博網(wǎng)絡(luò)推廣營銷公司，也會為了虛假繁榮(進而向被外包企業(yè)收取更多的費用)，而采用大量的“僵尸粉“(用軟件惡意注冊的賬號)進行轉(zhuǎn)發(fā)，顯然，這些都是有數(shù)量沒質(zhì)量的。另一方面，即使微博的評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都是真實的，也要看質(zhì)量。所謂質(zhì)量，是指評論中有互動價值的數(shù)目有多少?也包括轉(zhuǎn)發(fā)中高質(zhì)量的帳號(如有認證的用戶、活躍粉絲較多的用戶)有多少?如果這兩個數(shù)據(jù)都很不高，那么整個營銷的效果其實不能算好。

　　總而言之，微博客還是個新興事物，從事微博營銷仍然有很多地方需要我們一起研究和探索，而對于微博營銷還不是很熟悉的企業(yè)經(jīng)常會犯一些錯誤，從而走入種種誤區(qū)，這更需要引起企業(yè)足夠多的重視與思考。對于想要從事微博營銷的人和企業(yè)，我們善意提醒，要盡量避免用錯的方式在錯的時間、錯的地點進行營銷。

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