華南千余名商戶入蘇寧開(kāi)放平臺(tái)

在昨日參加華南區(qū)域招商大會(huì)的1000余家商戶中，服裝鞋帽、箱包皮具、珠寶、家裝建材等百貨類商品占比超過(guò)七成，藍(lán)月亮、周生生、廣州酒家、佐丹奴等本土品牌集體“觸網(wǎng)”。蘇寧方面表示，首批入駐商戶將控制在5000家，而隨著蘇寧開(kāi)放平臺(tái)12日正式上線，前期已經(jīng)簽約的第一批300家商戶已全面投入經(jīng)營(yíng)，年內(nèi)蘇寧計(jì)劃限制招商1萬(wàn)家；2014年控制在5萬(wàn)家；2015年為10萬(wàn)家。

被定義為開(kāi)放平臺(tái)3 .0模式的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)展示了其四大核心特點(diǎn)：雙線開(kāi)放、統(tǒng)一承諾、精選優(yōu)選和免費(fèi)政策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓、京東展開(kāi)全面對(duì)抗。蘇寧方面表示，進(jìn)駐后的商家除了可以將產(chǎn)品銷售通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張至全國(guó)范圍外，還可以落地到本地門店。目前，蘇寧在廣東擁有200多家門店。

與阿里、京東倚靠平臺(tái)使用費(fèi)、傭金等收費(fèi)模式不同，定義為開(kāi)放平臺(tái)3.0模式的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)大打“免費(fèi)”牌。本周一召開(kāi)的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)廣東區(qū)域招商大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌向南都強(qiáng)調(diào)，蘇寧將顛覆現(xiàn)有的平臺(tái)模式。

李斌將蘇寧開(kāi)放平臺(tái)比喻成上海自貿(mào)區(qū)的開(kāi)放平臺(tái)，“蘇寧不僅對(duì)商戶永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書(shū)等重點(diǎn)招商品類的傭金，還將免費(fèi)為商戶提供基本類目規(guī)劃、基礎(chǔ)店鋪裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、服務(wù)器和帶寬支持、即時(shí)通訊、信譽(yù)擔(dān)保、品牌背書(shū)、各種支付等支持。”

李斌表示，蘇寧將充分運(yùn)用在IT、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等等優(yōu)勢(shì)，向入駐商戶和消費(fèi)者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“廣告云”、“運(yùn)營(yíng)云”、“知識(shí)云”等增值服務(wù)。

雙線開(kāi)放劍指無(wú)實(shí)體店的純電商

門店是蘇寧區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)，而雙線開(kāi)放則成為了蘇寧開(kāi)放平臺(tái)3.0的一大利器。目前，蘇寧擁有1600多家門店構(gòu)成的店面云資源，到2020年則將達(dá)到3500家，入駐線上開(kāi)放平臺(tái)的商戶將可依托蘇寧店面云實(shí)現(xiàn)落地，讓商戶可以自由選擇入駐蘇寧廣場(chǎng)進(jìn)行品牌展示、門店實(shí)物展示、虛擬展示等，讓消費(fèi)者能零距離體驗(yàn)平臺(tái)商戶的商品，同時(shí)門店還將向用戶提供門店自提、門店支付、門店配送、門店鑒定等諸多O 2O服務(wù)。

相比較免費(fèi)等利益吸引，雙線開(kāi)放可能帶來(lái)的品牌效應(yīng)對(duì)純網(wǎng)上商鋪形成巨大誘惑，門店的優(yōu)勢(shì)對(duì)京東、天貓等純電商帶來(lái)沖擊。

據(jù)悉，目前蘇寧正在全力打造互聯(lián)網(wǎng)門店模式，第一代版本將于今年四季度在全國(guó)重點(diǎn)城市試點(diǎn)，屆時(shí)第一批100家核心門店將向平臺(tái)商戶開(kāi)放。

顯而易見(jiàn)，電商巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了開(kāi)放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。淘寶(含天貓)去年的平臺(tái)交易額已經(jīng)突破了1萬(wàn)億元；京東開(kāi)放平臺(tái)去年交易額也突破120億元，占其總收入的兩成，今年劍指千億目標(biāo)。開(kāi)放平臺(tái)的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，未來(lái)在開(kāi)放平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的或許僅有2-3家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。

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