淘寶雙11期間對(duì)聯(lián)通和移動(dòng)部分客戶(hù)訪問(wèn)流量予以免費(fèi)的事攪動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)，各大門(mén)戶(hù)、社交、視頻、電商、手游、傳統(tǒng)觸電企業(yè)甚至手機(jī)廠商等都開(kāi)始暗暗發(fā)力，頻繁與運(yùn)營(yíng)商溝通流量合作事宜，由于運(yùn)營(yíng)商分省管理，不少互聯(lián)網(wǎng)公司奔赴多個(gè)重要省份洽談合作，隱約當(dāng)年SP時(shí)代的景象。實(shí)際上，這個(gè)背后并非如此簡(jiǎn)單，意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下新的商業(yè)模式的產(chǎn)生，但是新的商業(yè)模式下誰(shuí)贏誰(shuí)虧，大家也沒(méi)想好，只不過(guò)，這時(shí)不做，很可能就落后了。

一、三種商業(yè)模式：核心都是，流量有價(jià)

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司那么鐘情于流量合作？很簡(jiǎn)單，利字當(dāng)頭。

與固網(wǎng)時(shí)代不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量是有價(jià)的。有價(jià)說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題，一是用戶(hù)愿意付費(fèi)，二是如果贈(zèng)送這是有價(jià)值的，對(duì)于苦苦掙扎在免費(fèi)模式下的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，流量是一個(gè)有想象空間的東西。

坊間在談的主要有三種商業(yè)模式：

模式一、客戶(hù)定向流量免費(fèi)：這是很多手中有大把錢(qián)、但客戶(hù)不多的土豪們最希望做的，用免費(fèi)來(lái)博取眼球和客戶(hù)的歡心，比如來(lái)往和易信，還有很多基金券商。但是這種模式會(huì)帶來(lái)糾結(jié)，一方面，對(duì)于已經(jīng)手握大量客戶(hù)的老土豪來(lái)說(shuō)，燒這個(gè)錢(qián)不值得也燒不起，客戶(hù)一來(lái)嘩啦啦的銀子就出去了，誰(shuí)也受不了，但另一方面，只要市場(chǎng)不斷有新丁以這種方式騷擾，就還得面對(duì)。

模式二、有條件贈(zèng)送不定向流量：這是一些已經(jīng)積累了不少高價(jià)值客戶(hù)的公司，或者只免費(fèi)定向流量都吸引不來(lái)人的公司想做的。這是另一種有趣的商業(yè)模式，對(duì)土豪來(lái)說(shuō)，不再來(lái)者不拒的免費(fèi)流量了，好了，成功下單的送200M，或者連續(xù)簽到3天的送200M，而且流量哪里都可用哦親。對(duì)新丁來(lái)說(shuō)，免費(fèi)都吸引不了人氣，那就來(lái)就送全網(wǎng)流量總能帶點(diǎn)人氣吧。

模式三、合作推出定向流量套餐包：前面兩種方式，說(shuō)到底都是要互聯(lián)網(wǎng)公司出血，而最吸引人的是這個(gè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司可以流量變現(xiàn)了。運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，比如推個(gè)x信、x寶甚至x游戲套餐包，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，除了廣告之外，又新增了一種收入來(lái)源，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，細(xì)分了流量其實(shí)是增加了每個(gè)用戶(hù)的總流量。

當(dāng)然，除此以外，還有個(gè)商業(yè)模式，只不過(guò)與前面相比，參與者范圍更窄更專(zhuān)些，那就是企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的新模式，做企業(yè)應(yīng)用的廠商從賣(mài)應(yīng)用到賣(mài)（或者說(shuō)代理）應(yīng)用帶來(lái)的流量，這個(gè)領(lǐng)域比較隱秘些。

二、共贏？還是誰(shuí)贏？

這些模式出來(lái)后，表面上看，互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，運(yùn)營(yíng)商反而收獲不少，但實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)商都顯得小心翼翼。為什么？

最終用戶(hù)顯然是獲利方，經(jīng)?？梢韵硎苊赓M(fèi)的午餐，或者用更少的錢(qián)買(mǎi)到自己喜歡的內(nèi)容；

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，模式三是利好，但是只要有鯰魚(yú)存在，就是隨時(shí)要準(zhǔn)備模式一和模式二應(yīng)對(duì)，互相競(jìng)爭(zhēng)得狠了，大家都不好受，說(shuō)不定都撒了把銀子結(jié)果份額沒(méi)任何變化，所以，大家都默默的和運(yùn)營(yíng)商探討合作，保留武器，但誰(shuí)也不點(diǎn)破。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，表面上看可以向互聯(lián)網(wǎng)公司兜售流量了，但實(shí)際也要看模式，模式三沒(méi)問(wèn)題，但模式一和模式二其實(shí)并非一定是好事，收之桑榆、失之東隅，最終用戶(hù)本來(lái)要支付的流量，現(xiàn)在可能互聯(lián)網(wǎng)公司用更低的價(jià)錢(qián)拿到，到手的錢(qián)反而少了，更重要的是，如果定向流量免費(fèi)的話，互聯(lián)網(wǎng)公司再開(kāi)展些x信類(lèi)業(yè)務(wù)，那就真的被OTT了，最終用戶(hù)不用再交錢(qián)了，互聯(lián)網(wǎng)公司的議價(jià)能力會(huì)更高。

所以，這個(gè)故事就變得有趣了，產(chǎn)業(yè)方大家既想合作又怕合作，生怕打開(kāi)的是潘多拉的盒子，猜不中故事的結(jié)局壓錯(cuò)寶。不過(guò)，既然故事已經(jīng)開(kāi)了頭，就不會(huì)有回頭路，不論如何，用戶(hù)們總是幸福的。

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