海爾的家電為什么暢銷(xiāo)全球？保潔為什么幾乎成了日用品的代名詞了呢？肯德基里為什么一天到晚人頭擁動(dòng)？可口可樂(lè)為什么經(jīng)久不衰？……

這些品牌為什么能取得成功呢？這是因?yàn)樗麄儾捎昧顺晒Φ钠放茽I(yíng)銷(xiāo)策略，品牌的成功與成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的。品牌營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)讓人寄予希望的名詞。可以說(shuō)，成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，就是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的一柄利劍。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何“活學(xué)活用”這些成功企業(yè)的“不傳之密”呢？如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷(xiāo)中將此劍揮灑至極佳境界呢？這是每一個(gè)企業(yè)所迫切希望學(xué)到的。品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵并不存在一個(gè)可以百試百靈的方法，關(guān)鍵是正確的策略和技巧。只有從策略上進(jìn)行徹底的改變，才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的真正出路所在。

那么，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？筆者認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)、復(fù)雜的工程，以下幾個(gè)問(wèn)題可供品牌營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)真考慮：

1．品牌定位：你有勇氣改變游戲規(guī)則嗎？

2．在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，偉大的是品牌還是產(chǎn)品？

3．策劃的強(qiáng)弱與品牌的強(qiáng)弱有關(guān)系嗎？

4．你的品牌跟消費(fèi)者親近嗎？

5．品牌和渠道如何協(xié)同作戰(zhàn)

6．業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，你是否帶著品牌

7．你善于轉(zhuǎn)危為機(jī)嗎？

想清楚了這些問(wèn)題，你就擁有了運(yùn)作一個(gè)成功品牌的基礎(chǔ)。

在品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，有八個(gè)技巧能讓的品牌營(yíng)銷(xiāo)事半功倍，歸納如下：

1．體驗(yàn)：拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離

2．互動(dòng)：顧客關(guān)系成效最大化

3．依整：讓消費(fèi)者離不開(kāi)你

4．運(yùn)作：創(chuàng)造被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)

5．整合：把所有競(jìng)爭(zhēng)者“趕出門(mén)”

6．突圍：實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代

7．創(chuàng)新：尋找品牌與營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡

8．升位：顛覆對(duì)手，持續(xù)超越自我

在這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)縱橫的時(shí)代，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者，誰(shuí)就獲得了成功；誰(shuí)抓住了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性，誰(shuí)就贏得了品牌的籌碼，也就在縱橫捭闔的競(jìng)爭(zhēng)中掌握了必勝的王牌。所以，企業(yè)要摒棄飲鴆止渴式的價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)造富有魅力的品牌產(chǎn)品，同時(shí)也要盡其所能打動(dòng)既是“理性的衛(wèi)道士”，又是“情感的俘虜”的消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌形成一種依賴的關(guān)系，使其與品牌“一見(jiàn)鐘情”且“終身相伴”。

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