“冰桶挑戰(zhàn)”這兩天風靡網絡，直到雷軍、周鴻祎、劉作虎等互聯(lián)網企業(yè)領導人相繼宣布接受挑戰(zhàn)，才在國內普遍傳播。

ALS冰桶挑戰(zhàn)是美國名人圈里正在玩的一項慈善活動，這項運動有3個規(guī)則：1、參加者先用一桶冰水兜頭澆下。2、拍下視頻并上傳到社交網絡上。3、指定好友參加挑戰(zhàn)，若不倒冰水則要捐100美元給ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協(xié)會。

“冰桶挑戰(zhàn)”為何屌炸天？

ALS協(xié)會這個活動可謂創(chuàng)新與立意恰到好處：首先它簡單好玩，其次它的參與感很強，第三它利用了視頻和社交這兩種最適合互聯(lián)網傳播的方式，達到了讓更多人了解這個罕見疾病的目的，僅此一點已經非常成功。

另外，它的規(guī)則設計很巧妙，對人們的心理拿捏十分到位，看似二選一，實際上對于有愛心的人尤其是有社會地位的名人們，即使挑戰(zhàn)了冰水濕身運動，也會選擇捐款，而對于不想挑戰(zhàn)的人也提供了明確體面的應對方式。不捐款玩游戲幫宣傳，玩完游戲也可以捐款，不玩游戲既然被點名了就獻個愛心捐錢吧！怎么著都皆大歡喜！贊！

如何像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣用互聯(lián)網做口碑?

1、要腦殘。就是產品設計一定要腦殘，要減少參與成本。

“冰桶挑戰(zhàn)”的參與很簡單，一桶冰水澆身上，再上傳視頻到社交網站就OK，基本2分鐘搞定。以往慈善機構設計募款活動時，除了募款晚會，要不然就是慈善馬拉松，參與的選手可以設定捐款目標，透過親友團的支持，達到募款目的。但馬拉松不是說跑就可以跑，至少得經過一些基本鍛煉，比賽當天至少得花上半天時間，對于那些平常忙的不得了的名人來說，要把自己的時間花在類似的慈善活動上，除非對自己有特別意義，否則幾乎不可能。

2、要有趣。

“冰桶挑戰(zhàn)”很有趣。扎克伯格在視頻里表示，紐澤西州長Chris Christie向他下了戰(zhàn)帖，限他24小時之內，要么捐美金一百元給ALS肌肉萎縮性側面硬化病，要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水，還接著挑戰(zhàn)微軟的比爾?蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下來這三個人也是花招百出：Reed Hastings在視頻中以慢動作回放了自己倒冰水的視頻，桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴，同時還挑戰(zhàn)了科技博客網站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達等人。比爾?蓋茨則是裝模作樣的設計了倒水桶的鐵架。

3、要炫耀。

做口碑靠的不是病毒營銷，靠的是參與感。如何制造參與感?黎萬強在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法，我覺得最能在互聯(lián)網上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求，有人說：如果你安安靜靜的捐錢給ALS協(xié)會，而沒有在社交媒體上大肆宣傳，你的朋友會知道你是好人嗎?當然不會，他們只會覺得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢，而不是倒桶冰水到自己頭上的美國總統(tǒng)奧巴馬，當他宣布這個決定后，反而招致許多批評，搞的好像奧巴馬是個沒心肝的惡人。

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