關(guān)于如何才能創(chuàng)業(yè)成功，以下的四本書(shū)均提出了令人耳目一新的建議。得益于口口相傳、出色的內(nèi)容和狂熱的追捧者，這些書(shū)已經(jīng)在企業(yè)家隊(duì)伍中變得家喻戶曉。作為其魅力的證據(jù)，這些書(shū)已經(jīng)在亞馬遜上擁有了超過(guò)1100條的五星評(píng)論，其作者Twitter的關(guān)注者數(shù)量是42000人，而在各種各樣的Facebook頁(yè)面上則獲得了數(shù)以千計(jì)的“好友”“粉絲”和“點(diǎn)贊”。

作者將那些專心聽(tīng)取他們課程的企業(yè)家們聚攏在一起，這些企業(yè)家按照書(shū)中的藍(lán)圖打造企業(yè)，并以書(shū)中所描述的成功信條為生。如果你愿意的話，以下的這些有助于業(yè)務(wù)提升的書(shū)籍可以被稱作是創(chuàng)業(yè)的“地下經(jīng)典”：

1.哈爾·埃爾羅德(Hal Elrod)的《魔法早晨：那些能夠在8點(diǎn)之前改變你人生的秘密》(2012年出版)The Miracle Morning:The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life Before 8AM ：那些每天早晨按下鬧鐘“再響按鈕”的人們正在向全宇宙宣布，比起活出美好的一天，他們更寧愿渾渾噩噩。埃爾德羅的書(shū)將會(huì)告訴你該怎樣開(kāi)啟全新的一天，因?yàn)槿藗兠刻鞂?duì)全新一天的迎接方式就在昭示著他們度過(guò)一天、一星期、一年、乃至一生的方式。

2.邁克爾·馬赫(Michael Maher)的《交流的7個(gè)等級(jí)：從建立聯(lián)系到業(yè)務(wù)推薦》(2010年出版)The 7 Levels of Communication: Go From Relationships to Referrals：這本書(shū)為銷售人員該如何構(gòu)建一個(gè)由忠誠(chéng)客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣的網(wǎng)絡(luò)提供了藍(lán)圖。但這與運(yùn)用神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)規(guī)劃法來(lái)吸引消費(fèi)者或是深入闡述該怎樣處理客戶異議并無(wú)關(guān)系。

這本書(shū)為怎樣與客戶建立聯(lián)系，然后將這段關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)提供了藍(lán)圖。本書(shū)是一個(gè)輕快而又有趣的寓言，它所建立的基礎(chǔ)則是對(duì)任何業(yè)務(wù)都能奏效的非常有價(jià)值的技巧。

3.杰克·科頓(Jack Cotton)的《賣豪宅》(2010年出版)Selling Luxury Homes：在房地產(chǎn)業(yè)工作并不是喜愛(ài)這本書(shū)的一個(gè)先決條件。那些任何基于價(jià)值而非價(jià)格的產(chǎn)品銷售人員都會(huì)發(fā)現(xiàn)這本書(shū)很值得一讀。通過(guò)向百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁出售房屋，科頓已經(jīng)擁有了一個(gè)高回報(bào)的事業(yè)：他為該怎樣銷售基于價(jià)值的產(chǎn)品給出了獨(dú)特的建議，并且展示了一幅深入巨富客戶內(nèi)心的圖景。帶著白色手套拿出奢侈品可能有點(diǎn)過(guò)，科頓表示，但是他也承認(rèn)本書(shū)的內(nèi)容可能并不適用于那些真正意義上的奢侈品銷售。

4.M.J.·德馬科(M.J. DeMarco)的《百萬(wàn)富翁的快車道：破譯終身生活富足的密碼》(2011年出版)The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime ：盡管我把這本書(shū)讀了一遍又一遍，但是我仍舊舍不得把這本書(shū)從公文包中拿出來(lái)。德馬科在該如何實(shí)現(xiàn)富足上邁出了獨(dú)特的一步，他認(rèn)為絕大多數(shù)的人終生工作，從沒(méi)有積累過(guò)財(cái)富，是因?yàn)槊慨?dāng)談到積累巨額資金時(shí)，自身的習(xí)慣便將他們困在了發(fā)財(cái)?shù)穆嚨郎稀?

德馬科斷定，當(dāng)一個(gè)人的收入像大多數(shù)人那樣與工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行捆綁的話，是不可能獲得大量財(cái)富的。他給出怎樣的建議呢?那就是將一天中的數(shù)小時(shí)按收入潛力、財(cái)富值大小的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。

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