在北京摩托羅拉大廈的一間辦公室里，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩出現(xiàn)在媒體面前，宣布了錘子手機降價的消息。“錘子手機足足拖了四個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期?！崩狭_毫不避諱的說到。此后在老羅的自問自答中，多次提到了“拖了四個月”，好像在暗示團隊在解決供應(yīng)鏈問題上的艱辛。但是，這似乎并不能抹殺錘子粉絲的失望和網(wǎng)友們的嘲諷?！叭绻陀?500，我是你孫子”，這是羅永浩2013年8月4日在個人微博中回復(fù)網(wǎng)友錘子手機定價上所說的。起售價降價到1980元，老羅被狠狠的打了臉，“情懷”也蕩然無存。一貫喜歡自圓其說的他搬出了“企業(yè)家論”，“（一個企業(yè)家）為了前面講過的話，當(dāng)形式出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時候，死要面子，把企業(yè)搞黃了，這個是普通人很幼稚的想法。對于做企業(yè)的人來講，這些面子問題，其實并不是什么大事。”老羅用了這種偷換概念的方式，將自己加入了企業(yè)家的行列。說到這里，老羅還不忘補上一句：“做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來還是感觸很深的?！?

依照老羅的觀點來看，做企業(yè)家就要放下面子，就要以企業(yè)為重，淡化個人色彩，即使受了委屈也要忍著，一副要退出江湖的樣子。之前一直批評他的人，依然可以抓住這個把柄大批特批，這些老羅都已經(jīng)不在乎。但是羅永浩可能沒想到，他原來的“情懷營銷”確實籠絡(luò)了一批追隨者，現(xiàn)在突然降價，讓他們猝不及防。自封為“超級錘子粉”的網(wǎng)友小純就在網(wǎng)上發(fā)表了這樣的看法：“產(chǎn)品做的精致，賣貴些理所應(yīng)當(dāng)，沒必要去弄些高性價比，現(xiàn)在，就覺得也俗了?！憋@然，對于這部分初期用戶（很多都是沖著羅永浩的情懷買了手機）來說，雖然錘子官方給出了補償措施，但是仍然讓他們覺得自己所追求的“情懷”變成了“俗氣”，因而難免有失望之情。

情懷，與其說是羅永浩賦予錘子手機的價值，還不如理解成老羅自己的代言詞。當(dāng)個人形象大于產(chǎn)品時，產(chǎn)品往往就成了個人品牌的附屬品。這也是為什么老羅在本次說明會上強調(diào)的企業(yè)品牌大于個人品牌?！蔽蚁Ｍ瘋€人品牌，沒有個人品牌最好。即使這個企業(yè)做到最后，做的很好，發(fā)展很大時候，如果我的個人品牌還是大于企業(yè)品牌，我仍然理解它是一個失敗的?！崩狭_頗有感慨的說。顯然，老羅在看到供應(yīng)鏈問題解決之后，錘子手機銷量反而一天天下降之后，真的開始著急了。“我們不會撒謊，我們是出貨量下降，才會做出價格調(diào)整。我們的產(chǎn)能在九月中下旬已經(jīng)解決了，現(xiàn)在如果有需要的話，我們一個月8萬部也可以做，但是實際上出貨量是遠遠達不到的?！蔽艺J為，這是老羅的真心話，也證明老羅正在承受著很大的壓力。

目前看來，不管是老羅自愿的，還是投資方逼迫的，降價，將T1打入中端手機行列，變成兼具性價比和外觀設(shè)計的產(chǎn)品，是錘子手機現(xiàn)階段最好的出路。就像老羅自己說的那樣，隨著4G時代的來臨，各家廠商在雙11都要清理3G手機的庫存，如果再不趕上，恐怕產(chǎn)能剛剛上來的3G版本就要爛在手里。老羅在今年5月份發(fā)布T1之后，曾經(jīng)說過，他向投資者承諾銷售目標50萬部，但是投資者覺得有二三十萬部就夠了，這個數(shù)量就可以收回成本了，這個品牌也可以站穩(wěn)腳跟了。但是從目前的情況來看，供應(yīng)鏈等一系列問題使得錘子手機目前的銷量遠未達到20萬部這個最低的指標。“清倉大甩賣”確實是無奈之舉，但是從長遠考慮，拿到一組好的銷量數(shù)據(jù)和一個好的關(guān)注度對于年底前后開始的新融資或許更有意義。這也是企業(yè)的生存之道。

那么，在T2上市之前，錘子手機如此大幅度的降價，不管老羅承不承認，其定位已經(jīng)改變，對于之前的情懷、文藝圈人群來說，普通用戶才是這款產(chǎn)品以后的主打人群。但這并不能說錘子手機可以輕松的成為暢銷產(chǎn)品。丟掉了情懷的光環(huán)，空降到兩千元以后，面對小米M4、魅族MX4、一加手機、榮耀6等產(chǎn)品的競爭，能成功殺出一條血路嗎？最終的銷售數(shù)據(jù)仍然是未知的，但是可以預(yù)見的是，比起錘子手機定價3000元起時候“貴的沒朋友”，目前它有了很多的小伙伴，也理所當(dāng)然會進入普通用戶的購機時的考慮之中。以為正在準備買MX4的朋友發(fā)來留言，詢問錘子降價之后是否比其他2000元檔手機更值得入手。這對于錘子科技本身來說是件好事，一方面可以增加關(guān)注度，也勢必提高銷量，增強口碑傳播；另一方面有助于清理3G版本的庫存，為老羅團隊集中精力研發(fā)下一代產(chǎn)品做了鋪墊。所以，從這個角度來看，這次降價其實是錘子公司與消費者的雙贏措施。如果說老羅降價太狠是無賴行為，那么在網(wǎng)上邊諷刺邊下單購買T1的人，又是什么呢？關(guān)注產(chǎn)品本身，比任何時候都要來的實在。也許老羅就是這么想的，如果謾罵和嘲諷能換來銷量和關(guān)注度，也就值了。

誠然，對于老羅來說，被拉下情懷神壇的滋味肯定不好受，也勢必會遭到諷刺與調(diào)侃。但是對于一位曾經(jīng)的相聲演員來說，或許是一種樂此不疲的精彩故事。至于錘子手機的命運，也只有等到明年新品T2發(fā)布之后才能見分曉。

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