淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說，如果一個商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑，是立即執(zhí)行還是緩期半年都無所謂，總之活不了了。

淘寶搜索的算法很復雜，復雜的連工程師自己也說不清楚，因為后臺已經不是簡單的線性公式，而是用機器學習的方法，來擬合各種參數(shù)，從而達到預先設定的目標。

搜索的目標是什么？

這個很重要，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標，那么這個方法就是對的，是長遠的，如果不符合，那么這個方式遲早要出問題。搜索的目標有三個：

幫助買家快速找到想要的商品和服務；

建立相對公平的賣家競爭機制；

讓淘寶平臺有健康長遠的發(fā)展。

當然最重要的是第一個目標。不滿足買家，一切都是空談。

如何做搜索優(yōu)化？

既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么復雜，搜索目標又有多個，那如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關心的問題。

以前有人問我搜索優(yōu)化的方法，我還很詳細的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因為任何方法都會過時，現(xiàn)在告訴你，過不了兩三個星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。

有沒有某個方法是長期有效的，淘寶搜索優(yōu)化的本質又是什么？這是個非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質，就能以不變應萬變，自然能找到長期有效的優(yōu)化辦法。

講搜索優(yōu)化的本質之前，要先講競爭的相對性。所謂的搜索優(yōu)化，其實就是跟其他賣家競爭。既然是競爭，就不是絕對的，而是相對的。

比如某人身高177cm，去南方很多城市，發(fā)現(xiàn)自己算長得比較高，如果去北方很多城市，會發(fā)現(xiàn)自己頂多算一個中等身材。那么這個人的身高到底是長得高，還是算長得不高呢？

淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價格在199元，這個算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會靠前還是靠后？答案是：這個寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會靠后。

或許這個時候，你稍微懂了一點。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質？

淘寶搜索優(yōu)化的本質是：選擇合適的競爭對手。

淘寶平臺上，已經有超過1000萬的賣家。分布在任何一個類目，哪怕這個類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點的類目，有幾十萬的賣家。正是因為賣家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個很科學的機制：商品上下架時間。

名詞解釋：商品上下架時間。商品上架時間是指商品發(fā)布的時間，商品的下架時間，只是商品上架后七天的同一時間。雖然買家和賣家都看不見，但系統(tǒng)后臺會計算。

淘寶的默認搜索，在排序的時候，會自然按照一定時間內下架的商品來做為一個集合，然后在這個集合中進行排序。先舉個例子：

“連衣裙”這個詞在淘寶上有2000萬個商品，如果你是一個淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競爭么？不是的。因為在用戶搜索“連衣裙”的某個具體時刻，排在前100頁的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個時間段平均分配的商品是：2000萬/（7*24*6）=2萬商品。

也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競爭，只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個大類目商品，如果再多添加一些關鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時競爭的商品只有：456萬/（7*24*6）=4560個。

這就是商品上下架時間自然劃分的競爭區(qū)間。在淘寶上，每個時刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當然，每個搜索結果選擇的下架時間段，其實不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個小時。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。

所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應該選擇去一些南方城市，這是一個道理。

如何選擇競爭對手？

知道了這個原理，如何選擇競爭對手？原則是：避免和那些競爭力強的商品在同一個時間段下架。

競爭力強的商品指的是：銷量大，評分高，好評率高，轉化率高，寶貝圖片和詳情頁設計都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁就知道了。

如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時間段下架。如果你們在一起下架，一方面你的商品很難排序在首頁，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁，也很難獲得流量。

再舉個例子：

搜索“男士牛仔褲”，有115萬個搜索結果，首頁有44個寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質一樣。這時候，買家大多還是選擇那個賣了500多件的，因為他們會覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會選擇大家選擇的那個。

明白了嗎？消費者，絕大多數(shù)時候，都不會那么理性。

還有個問題：怎么知道那些競爭力強的商品是什么時候下架呢？

這個問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經常去搜索你產品相關的詞，這樣看看那些排序在首頁的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們在一起。當然最好是使用工具。我知道有個很不錯的工具：老A工具箱。里面有很強大的上下架時間分析功能。放心，那個工具是免費的（http://13980.com/soft.html）。應該也有別的工具，只是我不太了解。

7天有將近1000個下架時間段，總有一些下架時間段是競爭力不強的，這時候，你可以選擇這些時間段。就算你個子不高，你去了矮人國，你會發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。

搜索優(yōu)化就這么簡單么？

是的，本質就這么簡單。我想起一個故事：兩個人在森林里散步，這時發(fā)現(xiàn)遠處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。

其實所有競爭都是如此，選擇合適的競爭對手。

搜索優(yōu)化真的就這么簡單么？

也不是。本質簡單，知道了本質，如何應用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時間來選擇合適的競爭對手。等著看下篇吧，我會繼續(xù)告訴大家如何通過標題、類目、關鍵詞等來教大家選擇不同的競爭對手。

接著講搜索優(yōu)化的本質：選擇合適的競爭對手。

公式的問題

淘寶搜索的上下架時間，把整個賣家按照時間段分成了上千個區(qū)間。每個賣家不是在和同類目的所有賣家競爭，而是跟自己商品同一時間下架的商品競爭。

上篇文章中有個公式：

7*24*6，有人不明白是代表什么意思。這里解釋一下：

7：代表7天，是每個商品從上架的那一天開始算，第7天后的同一時間下架，然后再自動上架。（當然之前也有14天的，這里不做討論）

24：代表一天有24個小時。

6：代表每個小時有6個10分鐘。（如果以10分鐘作為下架時間的區(qū)間的話）

7*24*6=1008

這個數(shù)字代表，總共會有1008個下架時間段。當然每個下架時間段不是獨立分割的，是連續(xù)的。每個商品前后20分鐘都會參與競爭。

標題優(yōu)化

講完下架時間和銷量，接下來講標題優(yōu)化。

標題優(yōu)化是所有搜索優(yōu)化中，見效最快的。應該在10分鐘以內就會看見效果，因為淘寶后臺的數(shù)據(jù)更新是在3分鐘左右，加上緩存、機房同步和數(shù)據(jù)切換等，10分鐘肯定是可以看見效果的。

標題只可以寫32個漢字，這32個漢字非常關鍵，以為淘寶搜索主要的搜索數(shù)據(jù)，都來自于標題。所以選那些詞就成了關鍵。標題選不同的詞，決定了你會選擇不同的競爭對手。

淘寶的標題有兩個作用：一方面是寫給買家看的，一方面是寫給搜索引擎看的。淘寶最近還推出了商品買點描述功能，這個功能以后再談。

如何做標題優(yōu)化？

淘寶上有很多熱門詞，例如：蠶絲被、連衣裙、牛仔褲等。只要是跟類目相關的短詞，基本上都是熱門詞。熱門詞流量大，很多買家會搜索，淘寶的小二也會在不同的活動時間推薦一些關鍵詞。導致很多賣家會把這些詞都堆積到標題中。

這時問題就來了，雖然放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好，而是因為你選擇的競爭對手太強。

競爭實力強的商品，標題都用了熱門詞，如果你的商品綜合評分不高，你的熱門詞放在標題里面，就是浪費資源。因為就算搜索到了，排名也不會靠前。

舉個例子：你的牛仔褲才買了30件，評分也一般。你用了一個熱門詞“韓版牛仔褲”，這個時候，你很難排序靠前。還有人想搶豆腐塊，更不可能了。但是如果你用其他詞，說不定就可以。例如：“小腳超薄牛仔褲”。豆腐塊的上商品的銷量才8件，你30件，一定有可能超過它。

雖然第二個詞的流量沒有第一個詞流量大，但是相對某個賣家來說，那個流量還是可觀的，如果你能占居豆腐塊的位置，就更不得了了。

標題中選擇不同的詞，就是在選擇不同的競爭對手。

多維度優(yōu)化

在淘寶搜索結果頁上，有很多選項，用的比較多的有那些單維度排序、類目屬性、價格區(qū)間等。選項的不同，也決定了有不同的競爭對手。

以前有個朋友，她在夏天每周都能賣出去兩三件皮衣，我問她原因，她告訴我說，她的皮衣商品價格很高，都是8000以上，一般是別人找不到的，但發(fā)現(xiàn)搜索皮衣，按照價格從高往低排序的時候，她的商品就排在前三位。

由于淘寶搜索結果頁流量很大，每個選項都會有人點擊。價格從高往低排列，也有人習慣如此。點擊再少，一般也是幾萬的數(shù)量級。幾萬的UV，對于某個商家來說，已經是很可觀的流量了。

明白了么？不要把眼睛只盯著默認搜索結果頁，在那里競爭最激烈，但在其它維度和選項的時候，你會發(fā)現(xiàn)競爭根本沒有那么激烈。每增加一個選項，就換了一撥競爭對手。

還有一個相對容易優(yōu)化的是寶貝屬性的優(yōu)化。在搜索結果頁的上部分，有類目和屬性的選項，每次用戶的選擇，都會過濾掉很多商品。你看看那些實力強的商品，看能否可以錯開和他們賣的屬性，直接競爭。

最貴的是最便宜的

有一次演講，我問大家，有誰想要免費的搜索流量？所有人都舉手了。

有誰愿意每天至少花1000元買廣告流量？有一少半人舉手了。

有誰愿意每天至少花1萬元買廣告流量？只有幾個人舉手。

有誰愿意每天花5萬元買廣告流量？沒有人舉手了。

為什么？你會說，這很正常啊，因為大家沒有那么多錢。

雖然淘寶的流量也是有限的，但相對于每個賣家來說，淘寶還是相當于一個大湖。你挑幾桶水出來，影響不大。理解了這個觀點，你再來看上面的問題。

如果你希望不花錢獲得流量，你是在跟所有人競爭，也就是上千萬的淘寶賣家競爭。

如果你每天花1000元，你已經過濾掉大部分競爭對手了。

如果你每天花1萬元，你得競爭對手會少很多很多！

當然，花錢的前提還是需要打好基礎，否則花錢就是燒錢，沒有意義！

從這個角度看，也能明白當今社會的一個現(xiàn)象：富人越富，窮人越窮。

如果你有足夠好的基礎，我還是建議你采用花錢的方式去做，這樣可以自然加快速度。

如果你不愿意花錢，你只是覺得要獲得免費流量，那么你就需要花更多的時間，你需要每天琢磨優(yōu)化方法，你需要考慮刷單，你有太多的風險需要控制。你回頭會發(fā)現(xiàn)，這些免費的流量，一點都不便宜…….用兩句話概括：免費的，就是最貴的！最貴的，就是最便宜的！

無論從銷量、上下架時間、標題、多維度排序，還是花錢買廣告流量，不同的策略，會選擇不同的競爭對手，選擇不同的競爭對手，就會決定你的搜索排名位置。搜索算法在不停的更新，競爭環(huán)境也在不斷的更新，所有的技巧都會過時。一旦你理解了搜索優(yōu)化的本質，就自然知道如何面對這些變化，也就自然能掌握了所有優(yōu)化技巧。因此，記住淘寶搜索優(yōu)化的本質：選擇合適的競爭對手。

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