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如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)？關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整策略

2018年05月10日 17點(diǎn)39分 來(lái)源：億恩IDC資訊 有0人參與

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作為競(jìng)價(jià)人員50%的時(shí)間都用來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)了，那么究竟如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)轉(zhuǎn)化才更高呢？

       作為競(jìng)價(jià)人員50%的時(shí)間都用來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)了，那么究竟如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)轉(zhuǎn)化才更高呢？
       1、根據(jù)匹配，也就是一般來(lái)說(shuō)匹配和出價(jià)成反比。尤其要注意到一些詞性強(qiáng)的詞，你往往給高價(jià)，又遇到是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，你又給了個(gè)寬的匹配模式，那一般就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)詞匹到高價(jià)詞上去，得不償失。這個(gè)是比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。
       2、根據(jù)排位。我們一般查看關(guān)鍵詞報(bào)表都是查看這個(gè)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化，很少注意到這個(gè)關(guān)鍵詞的排位，關(guān)鍵詞的排位是我們出價(jià)的依據(jù)，比如為了增加消費(fèi)，我們想到會(huì)提價(jià)，但是怎么提價(jià)，提哪些詞呢？
       這個(gè)排位就用上了，一般是按照排位這列升序，看一下排位低的這些詞是否出現(xiàn)了屬于你的業(yè)務(wù)核心詞而且展現(xiàn)量低的又是因?yàn)槟愠鰞r(jià)低導(dǎo)致的，那就得調(diào)回一個(gè)合理的價(jià)格了，這里就涉及到卡位，比如篩選排位為3-7位，近一個(gè)月展現(xiàn)量低于20，篩選詞根是強(qiáng)詞性，出價(jià)低于40的，這些詞就是考察一個(gè)SEM人員是否做到位的情況，天天講拓詞增加消費(fèi)連賬戶里本身的好詞都沒(méi)調(diào)整好還談外部引入嗎？
       3、就是根據(jù)詞性強(qiáng)弱來(lái)出價(jià)，強(qiáng)詞性自然出價(jià)高，反之亦然。這就要考察大家對(duì)關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處在哪個(gè)需求階段，離你的成交距離是近是遠(yuǎn)？
       從大類上來(lái)說(shuō)，我們把關(guān)鍵詞分為不同大的種類，比如品牌詞，競(jìng)品詞，核心詞，通用詞，人群詞，行業(yè)詞等，這里我只是舉個(gè)例子。還是拿教育來(lái)說(shuō)，比如：XX培訓(xùn)哪家好>XX培訓(xùn)>XX>學(xué)什么有前途，針對(duì)賬戶里大量的詞，我們要做的就是不停的細(xì)分需求下去，這樣的出價(jià)才合理。
這里提醒下大家注意，部分核心詞雖然詞性強(qiáng)，但屬于流量詞，要根據(jù)消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及CPA成本綜合出價(jià)。
       4、根據(jù)賬戶情況。有不少是多賬戶跑的，那不可能幾個(gè)賬戶出價(jià)匹配都一樣，一般來(lái)說(shuō)都是按主的賬戶高價(jià)搶排位匹配小一點(diǎn)，副的低價(jià)匹配寬一點(diǎn)去拓量。
       5、根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱出價(jià)。因?yàn)橛械墓九艿氖嵌嗟赜蛏踔寥珖?guó)地區(qū)，而且大部分關(guān)鍵詞又相同，除了賬戶里本身有個(gè)分地域出價(jià)，有不少是單獨(dú)拉出復(fù)制計(jì)劃出來(lái)跑這樣好統(tǒng)計(jì)調(diào)整，所以根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱出價(jià)也是依次遞減模式。
       6、根據(jù)時(shí)段和終端。這個(gè)就是好的時(shí)段可以提高點(diǎn)出價(jià)，就是拉時(shí)段系數(shù)比例，另外PC和YD端也是要區(qū)分開(kāi)來(lái)跑的。
       7、根據(jù)轉(zhuǎn)化。最根本的就是轉(zhuǎn)化了，這個(gè)就是按照大家每天都要做的各項(xiàng)報(bào)表來(lái)調(diào)整的，提醒大家的是要根據(jù)轉(zhuǎn)化成本來(lái)看，自己心里有個(gè)卡尺，不然一些詞僅僅花了一點(diǎn)錢(qián)，你覺(jué)得轉(zhuǎn)化不好就調(diào)低，總得給這些詞一個(gè)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
       8、根據(jù)預(yù)算。這個(gè)好理解，預(yù)算不足當(dāng)然價(jià)格低點(diǎn)。
       以上是本人做競(jìng)價(jià)的簡(jiǎn)單總結(jié)，希望能幫助到你。

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