建立產(chǎn)品差異化的三個途徑

　　第二，營銷策略，我營銷策略和你不同，哪怕我們賣同樣的東西，這個也可以體現(xiàn)出差異化，比方說“王老吉”，王老吉歷史上曾經(jīng)是涼茶，兩廣區(qū)域流行的涼茶，它是作為涼茶去買的，當(dāng)?shù)匕傩赵缫蚜?xí)慣了 “涼茶”，現(xiàn)在的營銷策略把它變成可以去火的“飲料”，這個時候就產(chǎn)生了一種的差異，它就有一個競爭優(yōu)勢，還可以舉個例子，生活中常說的“巴扎”，是什么意思，在新疆呆久應(yīng)該知道巴扎這個詞——在新疆是趕集的意思。巴扎的趕集在民族區(qū)域，在新疆區(qū)域存在了很多很多年，大家早就習(xí)以為常，這個時候你說它是產(chǎn)品嗎?它不是，它是一種生活形態(tài)，存在與人們生活中的一種形態(tài)，后經(jīng)過策劃師這么一包裝“國際大巴扎”，成為了一種產(chǎn)品，集特色旅游、民族特色，歌舞，餐飲于一體的一種新的產(chǎn)品，這個是營銷策略。

　　第三，品牌優(yōu)勢。我們賣的都是一樣的東西，我們現(xiàn)在去市場買東西，你的衣服怎么這么貴啊?然后師傅很快的就會告訴你，我們這個是大品牌，中央電視臺打廣告呢，貴也是有道理的，它值這個，這就是品牌優(yōu)勢。

　　品牌必須附著在一個產(chǎn)品上，但是它加上了其他的效應(yīng)，在某些方面是為了方便與其他的設(shè)計來共同滿足同樣的需求，這樣存在著明顯的差異。這樣的差異可以是有形的、與產(chǎn)品的績效相關(guān)，你賣的好的，它是正向的，你賣的不好的，這個品牌的傳播就弱;也可以是象征性的、情緒化的、無形的，只與品牌代表的意義相關(guān)。也就是說有的品牌和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)特別緊，常常是理性有形的，聯(lián)想的產(chǎn)品和聯(lián)想的品牌是一致的;其他有些品牌只是無形的東西放在那。

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