如何創(chuàng)建高利潤品牌必經(jīng)之路

　　高利潤品牌是每個企業(yè)經(jīng)營者夢寐以求的目標(biāo)，每個企業(yè)也孜孜不倦的為之而苦苦奮斗，但要想通過品牌去制造暴利，大辰天聯(lián)認為必須從以下幾個方面入手。

　　一、產(chǎn)品稀缺傳奇

　　春雨貴如油，物以稀為貴，自古中國對稀缺概念有著極高的思想認同，作為品牌企業(yè)要想通過品牌制造暴利，就必須制造稀缺認同。勞力士通過限量版發(fā)售來提升其稀缺性，依云水通過阿爾卑斯山神奇水來塑造與其他礦泉水的不同之處，特侖蘇通過黃金牧場來打造稀缺概念。

　　作為企業(yè)，如何來打造企業(yè)概念呢?大辰天聯(lián)認為可以從幾個方面入手，首先數(shù)量稀缺，通過產(chǎn)品數(shù)量的稀缺來制造社會熱點話題，如一些年份酒、限量版發(fā)售等等;其次產(chǎn)地稀缺，由于氣候、陽光、水土等各方面原因，不同區(qū)域其產(chǎn)品質(zhì)感完全不一樣，如特侖蘇的黃金牧場、葡萄酒的黃金產(chǎn)地等等都是利用產(chǎn)地稀缺性來提升其品牌價值;最后細節(jié)稀缺，在如今大規(guī)模工業(yè)化的今天，細節(jié)稀缺成為了一種奢望，如勞斯萊斯通過細節(jié)稀缺有效提升其產(chǎn)品價值，勞力士通過純手工制作來提升其產(chǎn)品價值。

　　對于不同的企業(yè)可以采取不同的稀缺認同策略。但無論是何種稀缺策略，都必須要達到一個目的，就是要讓同行、社會、顧客廣泛認同，否則任何的稀缺特性都沒有任何市場價值。

　　二、品牌身份傳奇

　　一個品牌劃分一個層次，一個品牌昭示一種生活，一個品牌代表一種象征和身份，通過品牌去制造暴利，再獲得稀缺認可的同時，還必須能體現(xiàn)一種身份，一種象征。

　　如可口可樂代表一種美國文化，奔馳寶馬代表一種身份和地位的象征，作為一個品牌、特別是制造暴利的品牌必須能代表一種身份的象征，只有這樣才能獲得顧客的廣泛認同，那企業(yè)如何為品牌去塑造形象標(biāo)簽?zāi)?

　　張華平這廝認為可以從以下幾個方面進行，一方面是形象區(qū)隔，為品牌塑造一種身份的形象，如行政官員形象、白領(lǐng)形象、成功商界領(lǐng)袖形象，另一方面是品類區(qū)隔，品牌代表了什么品類，是技術(shù)性品類，還是創(chuàng)新性品類，或者是文化品類，品類是形象的支撐，沒有品類支撐的形象，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風(fēng)吹雨打，更談不上身份的標(biāo)簽。

　　三、尊貴升值傳奇

　　身份只是一種標(biāo)簽，炫耀才是一種尊貴，那如何去制造炫耀性尊貴呢?張華平這廝認為是故事炫耀，尊貴是一種精致，是細節(jié)的直接體現(xiàn)，更是故事的談資，如勞斯萊斯純手工打磨，勞斯萊斯純手工制作，葡萄酒橡木桶來自原始深林，一滴葡萄酒沉睡了多少年，任何一個值得炫耀的產(chǎn)品，必定有著非常傳奇的故事，茅臺摔酒瓶事件就是炫耀性的尊貴。

　　其次是升值炫耀，尊貴必定會在不斷炫耀中獲得升值，如茅臺酒就是在不斷炫耀中得到升值，每一個獲得其尊貴產(chǎn)品的人，一定會不斷去炫耀他這個產(chǎn)品未來會升值多少，一輛勞斯萊斯，當(dāng)其他車在開過即貶值的時，他卻因為數(shù)量不斷減少而價值不斷提升，勞力士手表也是一樣，在數(shù)量減少中不斷獲得新增值空間。

　　最后驚喜炫耀，驚喜時刻的炫耀更為客戶帶來不同的心理感受和情感依托，如在產(chǎn)品使用中不斷獲得驚喜，或者舉行某一個活動，只能該品牌顧客參加，這一系列的驚喜都會成為品牌增值的無限空間。

　　品牌暴利是企業(yè)需求，獲取暴利品牌是顧客需求，在社會由生存、安全時代進入尊重和自我實現(xiàn)時代，顧客都渴望暴利品牌來體現(xiàn)自己的身份與地位，來與其他消費群體進行有效區(qū)隔。

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