中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素

　　策略，策略就是在兩點之間的千萬條中找到正確，最近，最適合的那條;創(chuàng)意，創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學;運營系統(tǒng)，運營系統(tǒng)簡單來說就是執(zhí)行策略、達成目標的執(zhí)行系統(tǒng)。

　　網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之策略為綱

　　企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的核心是什么?推廣、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率、銷售、文案、產(chǎn)品、SEO……都沒錯!在具體的企業(yè)遇到的具體網(wǎng)絡營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在于沒有系統(tǒng)的看待網(wǎng)絡營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。簡單來說，做網(wǎng)絡營銷時沒有進行網(wǎng)絡營銷策劃。

　　什么是策略?

　　兩點之間直線最短，找出最近那條。一、策略就是在兩點之間的千萬條中找到最近的那條;二、策略就是在復雜的線中找到正確的那條;三、策略就是解決問題的最適合辦法。

　　三國中，很多次用火攻擊敗敵人。對抗敵人的方法策略很多，在當時情況下，可能火攻就是能想到最合適或者唯一的制勝策略。

　　策略和戰(zhàn)略的關系?

　　很多人一直不清楚策略和戰(zhàn)略的關系，在小吉看來，沒必要深入研究，直接將他們劃等號就行。比如說企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略等，都可以將戰(zhàn)略直接換成策略。只是我們很多人在談戰(zhàn)略時，潛意識給戰(zhàn)略加上了一個定語——企業(yè)，描述的都是企業(yè)戰(zhàn)略，事實上企業(yè)戰(zhàn)略描述的就是企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展步驟、發(fā)展措施，如何在市場競爭中生成下來并決勝千里。某一種策略，對于他下層來說是戰(zhàn)略，對于他上層來說卻是執(zhí)行層面。

　　比如我們常說的品牌策略(戰(zhàn)略)，可以分解成品牌定位、品牌核心價值、品牌視覺表現(xiàn)、品牌傳播等內(nèi)容，可是品牌策略(戰(zhàn)略)卻是企業(yè)發(fā)展策略(戰(zhàn)略)的執(zhí)行措施之一，還有財務策略、營銷策略、人才策略等都是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行措施。

　　正確策略從哪里來?

　　我認為策略從市場分析中來，只有深入分析行業(yè)、競爭對手、目標消費者和自身，得出自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，才能揚長避短、抓住機會、消滅威脅，找到適合自己的正確策略。

　　網(wǎng)絡營銷的策略方法?

　　策略既然是企業(yè)生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規(guī)和既成之法。在網(wǎng)絡營銷不同的模式、不同的企業(yè)、不同階段都有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，理清自己的策略。

　　在網(wǎng)絡營銷項目前期，企業(yè)需要在分析后確定自己網(wǎng)絡營銷的模式：是做網(wǎng)絡零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網(wǎng)站推廣在線下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同的模式。而做網(wǎng)站流量靠廣告盈利的模式，菜根譚個人認為適合行業(yè)門戶或者個站站長，對傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)銷售沒有任何幫助和借鑒。這是企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目策略總規(guī)。

　　確定模式后，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪里?他們關心什么?我的核心優(yōu)勢是什么?客戶憑什么選擇我而不選擇競爭對手?其實這些問題，企業(yè)在做傳統(tǒng)營銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶?怎么將這些東西告訴我們的客戶?是否要建設網(wǎng)站?如果建設網(wǎng)站怎么展示我賣點和核心優(yōu)勢?這就是產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)站策劃策略和網(wǎng)絡傳播推廣策略。這些具體策略對于項目來說，是項目總體策略的執(zhí)行，對于網(wǎng)站來說，是網(wǎng)站建設的總體策略。

　　至于網(wǎng)站結(jié)構、視覺表現(xiàn)、體驗流程、網(wǎng)站布局、頁面規(guī)劃等因素和網(wǎng)站功能技術規(guī)范方面只是總體項目策略的在網(wǎng)站的具體布局執(zhí)行而已，

　　在網(wǎng)絡傳播策略規(guī)劃時，策略表現(xiàn)就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規(guī)定，不過做SEO、博客營銷、論壇社區(qū)推廣還是其他什么方法，都需要先找到傳播目標對象，然后針對性的傳播�？墒乾F(xiàn)實中，我們很多企業(yè)、很多網(wǎng)絡營銷傳播工作者，忽略這一策略，沒有明確找到目標受眾，卻一直樂于嘗試各種手段，不把精力放在怎么設計傳播內(nèi)容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場空。

　　我們更要重視在運營過程中的數(shù)據(jù)分析對策略驗證和糾正偏差的重大作用。在小吉營銷博客看來，數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別。

　　關于策略匹配

　　每一次策略決策，都需要從項目全局來考慮是否匹配。不同網(wǎng)絡營銷模式有不同策略，不同推廣傳播手段也適應不同的項目。比如說：某項目在分析階段，發(fā)現(xiàn)目標客戶主要通過搜索引擎尋找相關服務，那就可以制訂了一條傳播策略——立足搜索引擎，這就可以從搜索競價和SEO兩方面來傳播，而SEO首先就要在網(wǎng)站規(guī)劃和建設時做好關鍵字分析布局和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，項目人員招募也需要從該策略出發(fā)。這就是菜根譚說的策略匹配，牽一發(fā)而動全身。據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不注重策略匹配，這是很多中小企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷的通病。

　　標桿模式害人不淺

　　小吉發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)對策略分析很茫然，沒有結(jié)合企業(yè)實際情況具體問題具體分析，一味模仿別人的模式和經(jīng)驗。覺得別人這樣做成功了，自己一定也能這樣做成功，從來沒有挖掘自身企業(yè)的核心競爭力，結(jié)合自身來確定適合的網(wǎng)絡營銷策略。菜根譚認為，企業(yè)和人一樣，雖然有很多共性，但也有很多個性，全球60億人不可能找到兩個一樣的人。同樣，成功企業(yè)的很多經(jīng)驗可以借鑒，能夠啟發(fā)，但是絕對很難復制，能夠復制的絕對不是核心競爭力。

　　策略是網(wǎng)絡營銷策劃的核心要素。

　　網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王

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