淺析微博在房地產(chǎn)營銷中的作用

　　龐大的用戶群和高效便捷的信息發(fā)布模式，也讓越來越多的企業(yè)加入到“微博大軍”，微博營銷應(yīng)運而生。國內(nèi)各大房企顯然也發(fā)現(xiàn)了這一契機，建立了自己的官方微博和項目微博，紛紛試水微博營銷。

　　140字的小微博 帶來6億元的銷售額

　　在眾多房企的微博營銷中不乏有成的案例，可以說是名利雙收，2010年深圳萬科紅的“尋找紅人”營銷事件就是很成功的案例。

　　2010年11月5日，深圳萬科紅開通新浪微博。2010年11月10日啟動首輪活動，尋找紅人送ipad活動。該項目在微博營銷活動中請了一男一女，讓他們身著紅裝在深圳的會展中心、萬象城、蓮花山等公共場所行走。如果誰拍到了他們，或者是拍到了生活中和紅有關(guān)的東西，上傳微博就有機會獲獎。

　　從11月10日到12月11日僅僅用了40天的時間，通過對“紅”的炒作，突破區(qū)域固有客群成為新政限貸限購后，首個開盤幾近售罄的中小戶型項，成為蓄客時間最短，啟動最快，新政后推售量最大，開盤銷售率最高的項目!

　　正是由于萬科紅的成功，萬科地產(chǎn)迅速把微博營銷推廣到其它項目，又策劃了“萬團(tuán)大戰(zhàn)'等系列微博營銷事件，也都取得了不錯的效果。

　　區(qū)區(qū)140字的小微博，為何字里能淘出金?

　　140字的微博為什么能四兩撥千斤呢?通過分析筆者得出了以下原因：

　　1.信息發(fā)布簡單

　　微博只有區(qū)區(qū)的140字，很簡單，很輕巧，比起洋洋灑灑的博客來講，非常輕松，隨時都可以發(fā)感言。

　　2.傳播門檻低，費用幾乎可以忽略不計

　　微博的傳播模式是1-N-N的模式，是一個中心點呈放射狀向四周發(fā)射。只要你的這條微博夠吸引力，從理論上講，它可以被無限次轉(zhuǎn)發(fā)下去，而期間產(chǎn)生的費用幾乎為零。

　　3.受眾廣，傳播速度快

　　據(jù)最新統(tǒng)計，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊帳戶數(shù)，預(yù)計2012、2013 年底將分別有望突破2.8億、4.6 億。而且每一個微博用戶都是潛在的地產(chǎn)消費者。相關(guān)人員通過調(diào)研，一篇微博發(fā)布后，僅僅30秒，即可抵達(dá)微博世界的每個角落。如果把內(nèi)容換成是商業(yè)信息，其中蘊含多大的商業(yè)利益?

　　目前地產(chǎn)微博營銷在一線城市已經(jīng)被廣泛運用，在處于二三線城市的鄭州、洛陽等城市一些房企也已經(jīng)開始了對微博營銷的探索，如鄭州瀚海泰苑、鄭州亞新·橄欖城、鄭州升龍鳳凰城、洛陽市盛唐至尊、洛陽世紀(jì)華陽、洛陽香港城等等項目都已經(jīng)開通了項目官方微博，對項目活動進(jìn)行微博直播，對微博營銷進(jìn)行初步探索。其中我司代理的盛唐至尊于3月8日至3月11日舉辦的“住盛唐至尊 做快樂女人”創(chuàng)意插花秀以及“放飛心情 自由飛翔”手繪風(fēng)箏秀活動，通過項目微博的運營，從提前造勢到預(yù)熱宣傳、再到活動預(yù)告，從網(wǎng)絡(luò)反映、到訪客戶來看，對項目的影響效果還是值得肯定的。

　　地產(chǎn)微博營銷主要是通過用戶粉絲轉(zhuǎn)發(fā)以達(dá)到宣傳營銷的效果，而通過客戶體驗過而轉(zhuǎn)發(fā)的信息可信度非常高，容易受到消費者的認(rèn)可。在某種意義上來說，微博的出現(xiàn)，讓項目和房地產(chǎn)商、購房人群以及媒體的傳播中有了直接對話的便捷平臺，并且不是那種像郵件往來的有板有眼的對話，而是真正的互動——包括房地產(chǎn)商的態(tài)度、措辭和語氣都接受著業(yè)主以及媒體等的評判。在微博上，房地產(chǎn)商和購房人群之間不再是單純的買賣關(guān)系，微博用好了，就能夠在項目中培養(yǎng)出超越買賣的情感關(guān)系。

　　隨著社會的前進(jìn)，人口年齡層次的變化，智能手機和IM工具的普及，未來樓市購房的中堅力量將會是80后、90后。這些人群都是潮流工具微博的主要使用者，利用微博對于那些能提供高性價比產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè)來說，能夠在這些人群中迅速傳播，并形成良好的口碑和傳播效應(yīng)，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)，將會為企業(yè)帶來不少潛在的營銷價值。

　　“你用，或者不用，微博就在那里，不來不去;用好，或者用不好，客戶就在那里，時多時少。”如果房地產(chǎn)企業(yè)能夠掌握微博營銷之道，那么無論對于銷售還是對于企業(yè)形象的提升，都會有很大幫助的。只要勇于創(chuàng)新和實踐，不斷挖掘微博營銷的潛力，一定會給房地產(chǎn)微博營銷帶來“百花齊放”的一派勝景。

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