企業(yè)微博營(yíng)銷：選擇比執(zhí)行更重要

　　從用戶增長(zhǎng)規(guī)模等數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)微博的用戶培養(yǎng)已進(jìn)入成熟階段。去年6月，新浪推出內(nèi)測(cè)版微博企業(yè)版;同年8月，騰訊微博企業(yè)版“微空間”正式上線。微博已成為企業(yè)營(yíng)銷的新潮流，截至去年11月，騰訊微博3億用戶中也已有超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)用戶以企業(yè)身份入駐。

　　時(shí)代變了，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微博SNS已經(jīng)完全改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，盡管越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到微博蘊(yùn)含的巨大潛在價(jià)值，企業(yè)微營(yíng)銷大勢(shì)所趨，但企業(yè)微博營(yíng)銷更應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，合理選擇微博營(yíng)銷服務(wù)商，江禮坤為企業(yè)自身創(chuàng)造真實(shí)有效的收益。

　　微博的確很神奇，但絕對(duì)不是“包治百病”。

　　企業(yè)主切忌跟風(fēng)，就立刻奮不顧身、投入其中，最后不得其法、喪失信心。企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶是否在微博上有一定的數(shù)量，他們?cè)谖⒉┥匣钴S主要關(guān)注什么、需要什么，找到企業(yè)和用戶之間的聯(lián)系等，這些是需要企業(yè)提前去調(diào)研和了解。微博營(yíng)銷研究院中有諸多詳細(xì)的微博品牌營(yíng)銷案例，可以作為參考，對(duì)照企業(yè)自身，尋求更合理的方法。

　　到目前為止有多少企業(yè)仍將粉絲數(shù)作為考核微博營(yíng)銷唯一指標(biāo)，從微博私信中賣僵尸粉的活躍程度就可想而知了。虛榮心這個(gè)可以理解，很多企業(yè)主自己都買了上萬(wàn)粉絲，但如果無(wú)法發(fā)掘出粉絲的價(jià)值對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。

　　企業(yè)微博營(yíng)銷絕對(duì)不是一個(gè)低門(mén)檻、低成本的營(yíng)銷方式。

　　看起來(lái)似乎就是搞個(gè)頭像、名字、背景等，每天發(fā)140個(gè)字/條的內(nèi)容就可以了開(kāi)展。但實(shí)際上是看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是最有難度的營(yíng)銷方式，需要操作者具備多方面的能力，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)都有涉及，140個(gè)字的微博文案堪比一篇軟文，既要好玩有趣、又要讓用戶認(rèn)為有利可圖，從而有興趣參與評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)。

　　專業(yè)的事交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做，事半功倍。

　　可以看看目前做得較好的企業(yè)微博營(yíng)銷，基本都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)微博每天發(fā)點(diǎn)內(nèi)容就是微博營(yíng)銷。企業(yè)微博營(yíng)銷是長(zhǎng)期的，絕非一日之功、立竿見(jiàn)影。在前期沒(méi)有活躍粉絲的時(shí)候，你發(fā)的內(nèi)容根本沒(méi)人回應(yīng)，何談互動(dòng)，何談價(jià)值。因此如何增加真實(shí)活躍粉絲、持續(xù)提供有價(jià)值的微博信息、與用戶合理有效的互動(dòng)、如何評(píng)估企業(yè)微博營(yíng)銷效果等都是企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)需要考慮的內(nèi)容。

　　目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的微博營(yíng)銷分享平臺(tái)要數(shù)微博營(yíng)銷研究，它主要以各個(gè)行業(yè)微博營(yíng)銷案例分析，成員的微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及微博行業(yè)評(píng)論內(nèi)容為主，建議剛準(zhǔn)備開(kāi)始和剛起步的企業(yè)可以作為參考和學(xué)習(xí)。

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