服務(wù)器渠道商談云計算：對銷售促進有限

　　隨著國內(nèi)各種云計算.項目和企業(yè)案例的逐步落地，一些傳統(tǒng)服務(wù)器渠道會受到怎樣的影響呢？在服務(wù)器渠道商眼中，云計算.給他們帶來多少真金白銀呢？面對這一輪云計算.的大潮，服務(wù)器渠道商又在進行調(diào)整或轉(zhuǎn)型呢？2012年2月9日下午，筆者就這些問題，走訪了北京三時正陽科技有限責任公司經(jīng)理劉松偉。

北京三時正陽科技有限責任公司經(jīng)理劉松偉接受記者采訪

　　北京三時正陽科技公司（以下簡稱"三時正陽"）成立于2003年，這家坐落在知春路上希格碼大廈的公司在“村”里可以稱得上是比較資深的服務(wù)器渠道商。

    目前，正陽科技主要做IBM、惠普和戴爾三款服務(wù)器的渠道銷售，而不是單一只做一種品牌的銷售。對于公司的這種選擇，劉松偉認為，這是從客戶的角度考慮，很多企業(yè)不愿意只采購一個品牌的服務(wù)器，這三個都是當前的主流服務(wù)器了，基本可以滿足全部需求。

    2012服務(wù)器市場充滿驚喜

　　談到2011年服務(wù)器市場的情況，劉松偉謹慎地表示："僧多肉少，再加上國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢都不太好，服務(wù)器市場稍顯低迷。"2011年公司市場流水約3000萬，而2012年，他預(yù)測不會有太大的飛躍，基本與2011年保持持平，也許略有增長。

　　為何保持這種小幅度地增長的可能性呢？劉松偉認為原因有兩個："其一，就是眼下英特爾E5處理要在2012年三月份的發(fā)布，屆時各大服務(wù)器廠商，都會增加E5處理器的服務(wù)器，這個周期大約是3-6個月，那時正好可以趕上2012年十一之后的銷售高峰期。”

    如果能在這兩個時間段里，能夠簽下大訂單，那么當年的銷售認為一定能夠超額完成。而這份驚喜到底有沒有，答案還要等到2012年的十一之后的一段時間里才能揭曉。這里，劉松偉還特地向記者介紹服務(wù)器每年的兩個銷售旺季，每年在服務(wù)器市場有兩個銷售旺季，一個是十一之后的一段時間，另外一個中國農(nóng)歷新年之后的一段時間。

　　另一個原因，劉松偉也非�？粗�云計算.對于服務(wù)器市場的長遠影響。

　　劉松偉坦言，云計算.是一個讓他感到有些陌生的詞語，但是，他知道云計算.給國內(nèi)服務(wù)器銷售卻是一個極大的促進。有關(guān)部門預(yù)計，2012年我國云計算.市場規(guī)模將超過600億元。

　　劉松偉也看到了這個偌大的蛋糕。隨著云計算.的流行，到各個地方政府以及大型企業(yè)都在建設(shè)大型的數(shù)據(jù)中心，要建設(shè)大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，免不了要進行服務(wù)器等相關(guān)的核心設(shè)備的采購，這對于如三時正陽這樣的服務(wù)器渠道商來說，無疑是個絕佳的機遇。

　　劉松偉表示："地方政府牽頭的云數(shù)據(jù)中心的項目都很大，動輒幾十個億甚至上百億，這樣的項目很龐大，不同的產(chǎn)品都是由不同的部門招標，這給他的企業(yè)看到了希望。"

　　說到這里，劉松偉還興奮地向記者道出他的分析，很多云計算.大項目都是不同部門分開采購的，例如，PC、服務(wù)器、軟件等，這種分開采購的方式，給了他們更多參與競標的機會。不久前，劉松偉就參與了一次云計算.項目的采購招標，雖然最后時刻出局，但是，他仍然看到了云計算.給他的公司帶來的機會。

　　不過，劉松偉也表示，雖然云計算.對于服務(wù)器的銷售有一定的利好，但是，他也指出目前的這種影響力，對于他這樣的服務(wù)器渠道商來說仍然顯得微不足道。所以，三時正陽很大一部分業(yè)界還是來自于傳統(tǒng)的服務(wù)器市場銷售。

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