齊家網(wǎng)鄧華金：家居電商心經(jīng)

1.我覺(jué)得企業(yè)如果想做好家居行業(yè)電子商務(wù)，首先最好要有足夠的家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其次對(duì)于新技術(shù)和新商業(yè)模式必須敏感，要善于擺脫思維定勢(shì)。電子商務(wù)的發(fā)展很迅速，新模式和新技術(shù)層出不窮，如果總是依賴于既定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，那用不了多久，這些經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)就足以轉(zhuǎn)化為累贅和劣勢(shì)。

2.我們看在過(guò)去的幾年中國(guó)的行業(yè)市場(chǎng)起伏波動(dòng)比較大，首先一個(gè)是城鎮(zhèn)化，我們想城鎮(zhèn)化我們知道一線城市的發(fā)展，其實(shí)過(guò)去幾年發(fā)展是沒(méi)有那么快的，二三線城市發(fā)展快一點(diǎn)。由于城鎮(zhèn)化發(fā)展比較快，中國(guó)家具市場(chǎng)帶動(dòng)是非常迅猛的。

3.很多人說(shuō)線上線下結(jié)合，怎么結(jié)合？更多的是在互聯(lián)網(wǎng)信息和很多傳統(tǒng)的體驗(yàn)，比如說(shuō)用戶要買沙發(fā)，要坐一坐皮墊，這在互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)法體驗(yàn)的，但是信息是可以分享的，所以我們要做的是把線上和線下融合。所以裝修家居的核心部分是三部分，設(shè)計(jì)和管理，買建材和裝修家居三部分，需求有時(shí)候在線上，有時(shí)候在線下。所以我在未來(lái)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟，我們線上線下融合提供非常大的可能。

4.對(duì)于目前數(shù)量繁多的電商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，鄧華金表示電商企業(yè)的重點(diǎn)是差異化，“因?yàn)槲覀冑u的東西像櫥柜和裝修公司，這些產(chǎn)品都是非常特殊的，所以這類商品的模式是差異化”。我們會(huì)圍繞著用戶做一些差異化的解決方案的這種裝修的一些體驗(yàn)。

5.我們看平臺(tái)電子商務(wù)網(wǎng)站流量的聚集能力特別強(qiáng)，但是我們對(duì)這個(gè)話題有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)識(shí)是因?yàn)椴煌男袠I(yè)用戶購(gòu)買的核心需求是不一樣的，不同的行業(yè)用戶購(gòu)買的路徑是不一樣的。所以我認(rèn)為不是每一個(gè)行業(yè)都是像女裝一樣，他的供應(yīng)面是一樣的。但是現(xiàn)在看我覺(jué)得幾乎所有的電子商務(wù)在它的上游供應(yīng)鏈我覺(jué)得都有點(diǎn)趨同，所以我覺(jué)得垂直類的電子商務(wù)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)在哪里？特別是機(jī)會(huì)在哪里？我想一定是深入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)他的上游產(chǎn)業(yè)的理解然后差異化的構(gòu)造一個(gè)新的高效率的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

談風(fēng)投

一般投資人的心態(tài)有兩種：投機(jī)，或者投資；投資也分兩種，財(cái)務(wù)投資和戰(zhàn)略投資。隨著國(guó)內(nèi)一系列強(qiáng)勢(shì)風(fēng)投以及一些創(chuàng)業(yè)者欺騙投資者案例的出現(xiàn)，出現(xiàn)了外來(lái)投資者究竟是羊還是狼的疑問(wèn)，我覺(jué)得外來(lái)投資者不是狼，而是朋友。投資人關(guān)鍵看企業(yè)已經(jīng)做了什么，現(xiàn)在在做什么，未來(lái)將帶來(lái)什么。對(duì)應(yīng)的，企業(yè)也要看投資人，在過(guò)去投資的模式，現(xiàn)在和企業(yè)合作的模式，未來(lái)的期望。雙方分別從昨天、今天和明天三個(gè)角度看匹配度，特別是今天和明天要干的事情，和投資人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不會(huì)出現(xiàn)“狼羊”案例，才能成為朋友。

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