徐小平在一次接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪時說，他總結(jié)出一條規(guī)律，凡是他只看重模式忽略了人的項目，大多都失敗了，反而是那些因為喜歡這個人而投的項目成功了大半。“尤其是早期的投資，就是投人?！辈恢肋@個規(guī)律對于投資者，尤其是早期的投資有多少的普世價值，但至少說明了一點——人是創(chuàng)業(yè)的起點。作為《創(chuàng)業(yè)邦》旗下的科技博客，《快鯉魚》聚焦創(chuàng)業(yè)圈，除了報道國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)項目，也報道創(chuàng)業(yè)者，推出《逆襲屌絲》欄目。不是那些已然功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而是那些還在路上或者即將走上創(chuàng)業(yè)道路的人。

   這些人就像我們身邊的同學(xué)、朋友，他們沒有深厚的背景，或者太多的資源，甚至有很多人沒有洋氣十足的學(xué)歷，但他們有對行業(yè)獨立的思考和判斷，有過往的經(jīng)驗。當然，這個板塊不是要寫創(chuàng)業(yè)者的苦難故事，不是要講成功學(xué)，也不是剖析創(chuàng)業(yè)者的個人心路歷程，這個欄目要記錄的是這些創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，或者是在創(chuàng)造、疑問、犯錯、重建中的事實和因果。

   當我提出要把小林作為“逆襲屌絲”版塊的報道人物，并隨口說了句，“他好像剛剛?cè)サ习萋糜瘟恕睍r，我的幾位同事幾乎同時拍著桌子羨慕嫉妒恨地沖我喊出了一句咆哮體“這是屌絲嗎？?。。　?，不加掩飾地展示了我們的屌絲本色。嗯哼，屌絲是一種心態(tài)，誰說創(chuàng)業(yè)者不能去迪拜？

   小林全名林興陸，小林是他的網(wǎng)名，在他成為瀛海威的用戶開始上網(wǎng)時，用的就是這個名字。他80年生，初一輟學(xué)，沒有去買假文憑，也沒去讀技工學(xué)校，用一臺386自學(xué)編程,他踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一家公司是瀛海威，這是中國第一個互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，當年在中關(guān)村樹立廣告牌“中國人，離信息高速公路還有多遠？向北一千五百米”，在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有里程碑式的開創(chuàng)意義。林興陸17歲時成為瀛海威的“少年網(wǎng)管”，后來他的工作經(jīng)歷中，幾乎包含了中國互聯(lián)網(wǎng)早期進程中的幾個重要公司，現(xiàn)在專注在移動教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

   北京信恩科技有限公司創(chuàng)始人 林興陸
   
   信恩科技專注移動教育領(lǐng)域，團隊的品牌叫MobEdu。

   1997年，17歲加盟瀛海威

   1999年，加盟潤迅集團

   2001年，加盟恒基偉業(yè)

   2003年，創(chuàng)建數(shù)碼騰峰

   2004年，加盟265任CTO

   2007年，創(chuàng)辦品信偉業(yè)做個人門戶

   并于2000年參與發(fā)起IT寫作社區(qū)DoNews.COM。

   小林跟我們分享了他在瀛海威、265，以及與劉韌、蔡文勝等的合作經(jīng)歷。自述如下：

   一臺電腦引發(fā)的連鎖反應(yīng)

   其實我在成為瀛海威之前是他們的用戶。1996年底，瀛海威時空在全國八個城市開通，就開在賽格電子市場對面。我那時的愿望是做求伯君一樣的電腦程序員，正在自學(xué)電腦，經(jīng)常就泡在這兩個地方，問各種問題，跟那里的人都混得很熟。后來我注冊瀛海威，因為沒到法定年齡，他們還給我開了綠燈，我成了瀛海威年齡最小的注冊用戶。

   瀛海威深圳分公司總經(jīng)理宋裔智就是在網(wǎng)上認識的。老宋經(jīng)常在線上，我是個很活躍的用戶，經(jīng)常提各種問題，后來有些他們的技術(shù)人員都答不上來了，所以可能也引起了他的關(guān)注。跟他認識之后，我還常常把我做的軟件傳給他看。另外，還有一些網(wǎng)友也是那時認識的，像1995年時的軟件紅人杜紅超，我就是從他的網(wǎng)站上結(jié)識了劉韌，后來三個人一起發(fā)起DoNews。

   后來是老宋讓我去的瀛海威，那年我17歲。那時我正跟著我爸做水電管理工，他不同意我去。這確實很戲劇，其實我能去瀛海威最先要感謝的就是我爸，因為我13歲輟學(xué)之后，就是他不顧我媽的反對咬牙給我買了臺386電腦，我才開始自學(xué)的，這幾乎就是我人生第一個重大轉(zhuǎn)折點。但這次去瀛海威支持我的反而是我媽，她說“你應(yīng)該在這方面發(fā)展，不要理你爸，去工作吧！”所以，家人的支持真的很重要，我人生的兩個重大拐點就來自于此。

   瀛海威各個分部的最高技術(shù)部門就是運行部，專門管理服務(wù)器。我后來對網(wǎng)管的工作產(chǎn)生了興趣，就到處找學(xué)習(xí)資料研究服務(wù)器，還試著在家里用三臺電腦布起小型局域網(wǎng)，再引上Internet。后來，公司真的批準我進入了運行部。我那時還發(fā)布了國內(nèi)首個88x31大小的小型廣告網(wǎng)，跟網(wǎng)盟類似的“星網(wǎng)情真LOGO互聯(lián)”。

   老宋那時對我也挺關(guān)注，不過也鬧過誤會。有一次總公司群發(fā)了一封郵件，我記得標題大意是“工作是為了公司嗎？”里面講了一個故事，主人公對這個問題的回答是“為簡歷”。這個人工作很出色特別努力，但在公司上市之后就會離開，開始一段新工作。因為他認為這個過程給他帶來的最大收獲是為他的簡歷增色，可以幫助他一步步找到更好的機會，實現(xiàn)更大的價值。我當時看完很激動，覺得特別同意，就回了一封郵件，說我們老家有句俗話：年輕拼出名，老來吃名聲。我的意思是年輕時就要多拼搏。結(jié)果老宋看完，給我回了郵件狠狠教訓(xùn)了我一頓，說我不能把名利看得這么重，不能浮躁。我當時很委屈，覺得受了這么大的誤解，不想干了。但想想，走之前還是要把事干好，不然不更讓人錯看了嗎?，F(xiàn)在想想，那時我是發(fā)著倔做了件對的事，這就是職業(yè)精神。

   在決定走之前我干得尤其認真，客戶好評連連。我給老宋寫了辭職郵件，老宋收到后特意給我打電話，語重心長地說其實是為我好，讓我留著他的那封郵件10年后再看。聽了他的話，我哭了，那時才18歲嘛。那封郵件我真的一直保存著，都10多年了。我也一直挺尊重他。所以后來瀛海威走下坡路了，1999年3月，十幾個管理層集體辭職，老宋到潤迅集團籌備成立潤迅互聯(lián)網(wǎng)公司，他問我是否有意過去，我就一口答應(yīng)了。

   在我前面的工作經(jīng)歷中，很長一段時間我是很看重別人對我的認可的，跟著人走。他們也確實給我很大的提攜，引導(dǎo)我走進了不同的新階段。

   后來陳雪淘邀請我加盟聲訊通，2001年他去恒基偉業(yè)，也帶上了我，并極力推薦。當時恒基偉業(yè)是中國掌上電腦的領(lǐng)頭羊，陳雪濤為我費盡口舌，讓人家接受我這個低學(xué)歷高薪水的人。但不久，我得到了總裁張征宇的認可，因為有些別人解決不了的問題我確實能想到辦法。

   其實我也是在邊做邊學(xué)。就像在聲訊通時，我負責(zé)短消息網(wǎng)關(guān)的項目設(shè)計開發(fā)，公司要求平臺無關(guān)性且必須采用Java開發(fā)，沒有Java開發(fā)經(jīng)驗的我，終于再一次的背上了沉重的壓力負擔(dān)。我利用在國慶節(jié)期間天天待在家里啃書，通過ICQ向互聯(lián)網(wǎng)上的Java高手隨時請教，問題終于得到了解決。

   從瀛海威開始，我身邊的同時年齡都比我大。在恒基偉業(yè)同樣是這樣的情況，老板于是給了我一項特權(quán)，雖然沒有管理職位，但我不需要向我的頂頭上司而是直接向老板匯報。2003年，老板讓我到武漢拉一支隊伍，去創(chuàng)建數(shù)碼騰峰，擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理。那時，我開始獨當一面成為了一名管理者。

   我到武漢去之后，感覺特別不適應(yīng)，武漢的環(huán)境相對北京太顯閉塞，再加上戀愛的原因，我有了離開的想法想回北京創(chuàng)業(yè)。

   這時蔡文勝到北京出差，那時265網(wǎng)站受到風(fēng)險投資關(guān)注，即將拿到投資，決定在北京設(shè)立公司并邀請我加盟任CTO，我就去了 265。

   我跟老蔡是由吳欣鴻介紹認識的。2001年的時候，蔡文勝還專門從福建開著車到陸豐去看我，他這個人就是這樣，總說“見面三分熟嘛”。后來老蔡因為搶注fm365的域名惹上麻煩，我給他介紹了劉韌。后來劉韌很多次跟我說，老蔡這個人很聰明，情商很高。

   創(chuàng)業(yè)的感性和理性

   我第一次嘗試創(chuàng)業(yè)是19歲，就是離開瀛海威的時候，我和幾個深圳的網(wǎng)友，那時我們談?wù)摚麄兏鞒鍪畞砣f，我出主意及技術(shù)，各自可以占多少股份。還寫方案、計劃、做分析，將來可以發(fā)展成什么樣子，現(xiàn)在投入多少，很快將可以回收多少，幾年內(nèi)將走入正軌，想得可美了，特別熱血。結(jié)果很多實際問題沒解決好，導(dǎo)致新公司還沒成立就宣告失敗了。

   2004年我從武漢回到北京的時候，再一次籌備公司準備創(chuàng)業(yè)，但僅僅做了一個月時間。因為自己是做技術(shù)開發(fā)的，對做市場、業(yè)務(wù)不是很擅長，我就找了一個朋友合伙。雖然那時公司還沒有成立，但我們已經(jīng)有團隊，并開發(fā)出產(chǎn)品了，第一個月有了近二十萬的收入。這個合作伙伴做假賬把這筆錢私吞了，還以他妻子的名義成立了自己的公司。

   所以那時老蔡來找我加盟，我考慮到自己確實欠缺的一些商業(yè)經(jīng)驗、資源整合能力，可以到一個創(chuàng)業(yè)公司再歷練下，所以就毫不猶豫地去了。老蔡當時的管理方式也很草根，非常江湖，這讓我一開始有些不適應(yīng)。這中間我也提出很多規(guī)范化管理的建議。

   2008年我牽頭獨立出來做的P.cn是265在2005年起孵化的一個項目。265被google收購之后，我就把P.cn和隊伍帶出來獨立做了。那時除了老蔡，還有我跟另外三位合伙人，我比這三位合伙人的股份要高一點，但我們四個人的話語權(quán)是一樣的。很快這個項目做到了300萬的用戶，雖然這跟軟件1000萬用戶的安全線還有距離，不過發(fā)展勢頭很好。后來就有人要來投資這個項目，開始是IDG介紹了美國紅杉，對方說投500萬美金，老蔡覺得少了點，要1000萬，就沒談攏。最后是Google投了600萬美金。其實P.cn是個技術(shù)見長的項目，那時我跟老蔡都非?？春脗€人網(wǎng)站，做了很大的技術(shù)創(chuàng)新。但Google投這個項目看得根本不是這一點，而是流量，所以這個項目在Google里逐漸被邊緣化了，再加上我們幾個合伙人之間在合作上有些分歧， 2010年我就放棄了這個項目。

   所以當時我就對跟朋友合作創(chuàng)業(yè)這事挺有感觸的，可能在p.cn可能里面摻雜了朋友關(guān)系吧，理性和感性攪在一起，大家做朋友挺好的，合作起來有時就會彼此有怨言。這一點確實挺微妙的，處理起來需要一些分寸的拿捏和把握。就像我開始推廣P.cn時，我那時還是挺內(nèi)向的，不知道怎么處理這些事，我想去找華軍，但不好意思當面跟他談，就在QQ上跟他說能不能幫忙推一推。結(jié)果他特別主動地提出在他們的裝機必備里推薦，要知道裝機必備是在華軍軟件園的每個頁面都會出現(xiàn)的，這個多大的推廣力度。所以這些事讓我反思，朋友之間怎么互助、怎么合作，怎么厘清了規(guī)則的界限。

   現(xiàn)在信恩科技算是我自己獨立創(chuàng)業(yè)的第一個項目，專注移動教育類產(chǎn)品（編者按：信恩科技專注移動教育領(lǐng)域，團隊的品牌叫MobEdu。MobEdu目前已經(jīng)推出了10余款兒童教育應(yīng)用，獲得了累計100萬的下載量，并且正在研發(fā)適合兒童的平板電腦操作系統(tǒng)。詳見快鯉魚報道）。其實我一直想做個教育類的項目，我第一份工作就是跟人編教育類軟件，加上那時看比爾蓋茨、喬布斯的書，覺得要影響到更多的人吧。另外有了女兒，我就更覺得做教育這事有意義。當然，除了這些情結(jié)之外，也要考慮可能性，iPad推出之后，我覺得移動教育領(lǐng)域的發(fā)展一定是個趨勢。

   不過，迎著趨勢做事也需要時機，就像我之前的幾份工作，像瀛海威、潤迅其實都是很前瞻的公司，做了很多開創(chuàng)性和嘗試性的工作，但教訓(xùn)就是先驅(qū)也最有可能成為先烈。所以我現(xiàn)在做移動教育類產(chǎn)品，時常要把自己往回拉一拉，眼光前瞻一點，行動務(wù)實一點。前年就看到美國除了那種可以在iPad上玩兒的玩具，我就覺得特別好，純軟件的銷售往往很難，軟硬件結(jié)合會更符合現(xiàn)在的消費特點。當時就馬上托去美國的朋友給捎回來，然后研究它的原理和實現(xiàn)方法，琢磨還有沒有其他的應(yīng)用可能。但我們目前還不會做這類的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品在美國也還沒普及開來，在國內(nèi)更還需要一個過程。我們目前會跟線下的渠道合作推出一些產(chǎn)品，逐漸在這個行業(yè)里推進。