大家好，歡迎來(lái)到A5訪談室!本期我們請(qǐng)到的嘉賓是億恩科技(http://xuefeilisp.com/)的創(chuàng)始人陶利，現(xiàn)擔(dān)任億恩科技總公司董事長(zhǎng)兼CEO，資深I(lǐng)DC行業(yè)評(píng)審專(zhuān)家，中原IDC行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者。今天就讓我們與陶總一起聊聊IDC行業(yè)的那些事!

A5佩佩：陶總您好，歡迎來(lái)到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

陶利：大家好，我叫陶利，典型的80后創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)15年了，一直專(zhuān)注于服務(wù)器托管行業(yè)。

A5佩佩：不知道陶總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

陶利：這一段一直加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非?？欤貏e是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人的生活方式，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有很大沖擊。我們更要高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代真正為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，而不是只單單為自己帶來(lái)利潤(rùn)，只有一心為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值了，才有自己存在的價(jià)值。

A5佩佩：您當(dāng)初是怎么想到要做IDC這一塊的?是興趣愛(ài)好使然還是其他原因?

陶利：2000年前，是自己感興趣自學(xué)做綜合網(wǎng)站，在自己當(dāng)站長(zhǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)空間騙子很多，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有好的空間服務(wù)商，可托管服務(wù)器的機(jī)房都只有三四個(gè)地方。當(dāng)時(shí)為了自己網(wǎng)站發(fā)展，用攢下僅有的2000元，分期租下了18000元/年的服務(wù)器，自己根本無(wú)法用完，成本非常高，就把多余的空間出租。因當(dāng)站長(zhǎng)被騙多次，特別憎恨空間騙子，要做個(gè)有良心的出租商，以讓客戶(hù)省心、放心為理念，用心經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，慢慢自己的網(wǎng)站也放棄掉了，全力以赴專(zhuān)注服務(wù)器托管這塊業(yè)務(wù)，一直走了15年。

A5佩佩：現(xiàn)在咱們億恩科技發(fā)展不錯(cuò)，也已經(jīng)上市了!回想成立當(dāng)初沒(méi)少遇到困難吧!

陶利：是的，專(zhuān)注于服務(wù)器托管行業(yè)第一家上市公司，成立15年來(lái)遇到很多困難。在中國(guó)做服務(wù)器托管業(yè)務(wù)必需依托著電信，聯(lián)通，移動(dòng)等央企運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)橘Y源壟斷，有時(shí)想為用戶(hù)提供最高品質(zhì)，是需要做出很大的付出的，有時(shí)自己的命運(yùn)一直受運(yùn)營(yíng)商所影響。

A5佩佩：目前咱們億恩科技都有哪些服務(wù)?咱們的特色服務(wù)是什么?

陶利：我們主要是專(zhuān)注于服務(wù)器托管業(yè)務(wù)，我們自營(yíng)有北京、河南、江西、上海、廣州、河北等，多地服務(wù)器托管資源，專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)提供多地備份，這樣數(shù)據(jù)會(huì)更加安全?，F(xiàn)在最值錢(qián)的是數(shù)據(jù)。

A5佩佩：與同類(lèi)型的網(wǎng)站相比咱們有哪些優(yōu)勢(shì)呢?為何值得用戶(hù)選擇?咱們的運(yùn)營(yíng)理念又是什么?

陶利：與同類(lèi)型比，我們比較專(zhuān)注，專(zhuān)注服務(wù)器托管，因?yàn)槲覀冎溃獍逊?wù)器托管做精都是很不容易的事。我們能為客戶(hù)提供服務(wù)器托管最優(yōu)的方案，都是自營(yíng)資源真正做到7*24小時(shí)無(wú)休服務(wù)，我們能匹配客戶(hù)的需求，最到最大化讓客戶(hù)省心，還為客戶(hù)提供自助管理系統(tǒng)。

我們運(yùn)營(yíng)理念是用心服務(wù)客戶(hù)，助力客戶(hù)騰飛!

A5佩佩：在大頭壟斷，同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，咱們是如何布局搶得更多的市場(chǎng)份額呢?

陶利：我們只專(zhuān)注服務(wù)器托管，我們的用戶(hù)群主要為中小企業(yè)為主，為用戶(hù)提供托管相關(guān)解決方案，真正為客戶(hù)需求出發(fā)，讓客戶(hù)花最少的投入得到省心，安心結(jié)果，這些是巨頭企業(yè)做不到的。

A5佩佩：是什么樣的一種堅(jiān)持，能讓您在服務(wù)器托管業(yè)務(wù)上專(zhuān)注了15年呢？

陶利：可能這是人性的一種本性反應(yīng)，就像之前所介紹的，之前我也是一名站長(zhǎng)，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)好的空間商是我最懊惱的一件事情。所以也是基于這個(gè)原因，才讓我決心要做好服務(wù)器。真正的為每一位客戶(hù)著想，因?yàn)槲疑钋械拿靼?，?dāng)客戶(hù)想要做一個(gè)網(wǎng)站，但是卻連最基礎(chǔ)的服務(wù)都得不到保障的時(shí)候，該是有多么的痛苦。我們億恩不僅要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，更重要的是做到持續(xù)性的創(chuàng)造價(jià)值，帶著這種信念，我們就一直專(zhuān)注了15年，而且未來(lái)也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，把它做到極致。

A5佩佩：在服務(wù)器托管領(lǐng)域里，咱們億恩已經(jīng)有很大的市場(chǎng)占有量，接下來(lái)咱們的發(fā)展方向會(huì)是在哪里？

陶利：通過(guò)15年的積累，億恩在服務(wù)器托管領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有了一定的用戶(hù)認(rèn)知度。而我們下一步的計(jì)劃，除了已經(jīng)在北京、河南、江西、上海、廣州、河北等地建立的自營(yíng)機(jī)房，還要進(jìn)一步的拓展更多的自營(yíng)優(yōu)質(zhì)機(jī)房。而在擴(kuò)建的同時(shí)，一方面我們會(huì)對(duì)相關(guān)的安全以及環(huán)保等技術(shù)研發(fā)要求再提升一個(gè)更高的級(jí)別；另外一方面，我們也會(huì)在服務(wù)方面投入更多的人力和物力。真真正正的為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

A5佩佩：陶總能不能給我們介紹一下咱們億恩服務(wù)器托管是如何做到數(shù)據(jù)安全保障的？

陶利：關(guān)于數(shù)據(jù)安全，是任何企業(yè)都應(yīng)該把它放到第一位去考慮的，億恩科技更是如此。最近“天津?yàn)I海新區(qū)爆炸事故”就是這樣，我們?cè)谄砀５耐瑫r(shí)，更應(yīng)該提前把數(shù)據(jù)安全完整性做到做到極致，以杜絕此類(lèi)事故的發(fā)生。億恩科技通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)的全國(guó)多個(gè)骨干數(shù)據(jù)中心，根據(jù)客戶(hù)需要實(shí)現(xiàn)多機(jī)房異地?cái)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)備份，真真正正的保障了數(shù)據(jù)的安全性，這也就是為什么越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇億恩科技服務(wù)器托管的原因。

A5佩佩：隨著云計(jì)算概念的引入，也給我們IDC行業(yè)帶了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，咱們億恩科技是如何應(yīng)對(duì)的?

陶利：以后是云的時(shí)代，我們從2012年都開(kāi)始自主研發(fā)云系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)已在全國(guó)都是比較領(lǐng)先的。我們可以為中小企業(yè)提供私有云解決方案，因?yàn)槲覀冎牢覀兊膬?yōu)點(diǎn)在哪里，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，任何云計(jì)算都要依托在物理服務(wù)器托管上。

A5佩佩：在云計(jì)算快速發(fā)展的過(guò)程中，顯而易見(jiàn)地安全問(wèn)題也必然得到越來(lái)越多人的關(guān)注!

陶利：是的，所以我們提倡，多地備份，數(shù)據(jù)更安全。我們自營(yíng)多地服務(wù)器托管資源。很好的為用戶(hù)提供多地備份和無(wú)間斷服務(wù)的解決方案。

A5佩佩：億恩科技走到今天這個(gè)令人可喜的局面，里面的酸甜苦辣也只有您自己能體會(huì)，這些年您最大感悟是什么?

陶利：想做事首先要過(guò)產(chǎn)品關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才是生存之道，讓自己有存在的價(jià)值。

A5佩佩：在訪談的最后，還請(qǐng)?zhí)湛傉務(wù)勈侨绾慰创齀DC行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?

陶利：這個(gè)行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不管是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)，所有的內(nèi)容服務(wù)都要依托于服務(wù)器托管業(yè)務(wù)上的，云計(jì)算會(huì)讓資源利用的最大化。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展，服務(wù)器托管業(yè)務(wù)也會(huì)兩位數(shù)的加速增長(zhǎng)。巨頭的不斷進(jìn)入，想在這個(gè)行業(yè)分得更多市場(chǎng)，必須要有自己強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)才能生存。