有人說,淘寶客即將消失 |
發(fā)布時間: 2012/7/31 14:00:50 |
從今年6月1日開始,淘寶聯(lián)盟將會禁止所有API接口和網(wǎng)站使用站外搜索功能,面對這一政策的出臺,很多人都在唱衰淘寶客,甚至有人說淘寶聯(lián)盟會取消淘寶客。今天恒道淘基地為大家深度剖析一下淘寶聯(lián)盟是不是真的會取消淘寶客,我們還原一下這些聲音的背后到底有什么潛臺詞。
淘寶客真的會消失嗎?我認為,淘寶客是不會消失的!原因有三: 第一,淘寶客與淘寶是互相依存的關系。如果要探究淘寶客會不會消失,我們必須深度的理解淘寶客與淘寶的關系。阿里媽媽淘寶客從2006年開始成立,一直在淘寶擔當著非常重要的角色。淘寶的店鋪多達百萬家,其中絕大部分都是中小C店或者商城。淘寶站內(nèi)的競爭非常激烈,除了高成本的直通車,中小C店和商城幾乎無法獲得更多的流量。淘寶聯(lián)盟的存在為廣大的中小賣家打開了一條獲得流量的途徑,從數(shù)據(jù)上看我們可以發(fā)現(xiàn),2011年淘寶聯(lián)盟為淘寶增加超過100億的交易額。 我們可以非常直觀的發(fā)現(xiàn),淘寶聯(lián)盟對淘寶的銷量有著很重要的影響。如果淘寶聯(lián)盟消失了,那淘寶就相當于自掘墳墓,堵塞了一條重要的銷路來源。 第二,淘寶的流量與淘寶客的流量有著本質的區(qū)別。以前有很多新手都有一個疑問,為什么別人不直接上淘寶上買,而非要通過我們的淘寶客推廣網(wǎng)站購買呢?其實有這樣的疑惑,是因為你們還沒有把握淘寶流量和淘寶客流量的本質區(qū)別。 淘寶的流量屬于直接購買的定向流量,定向性最強。在淘寶的流量中,他們的區(qū)別通常存在于價格的取向,品牌的選擇等,他們都是有著直接購買的意向。所以這一部分流量會直接上淘寶進行搜索,通過選擇他們的意向商品進行購買。 淘寶客的流量屬于間接購買的流量,也就是我們通常所說的潛在客戶。淘寶客針對的是潛在客戶,理解這一點有非常深遠的意義!所謂的潛在客戶指的是有某種需求,但是還沒有購買意向的客戶,他們的購買意愿會在特定的環(huán)境和條件下被激發(fā),從而實現(xiàn)購買。 從營銷學的角度看,只要存在消費者的市場必然會存在潛在客戶,而且潛在客戶是取之不盡的,開發(fā)不完的。因為淘寶客面向的是廣大的潛在客戶,所以淘寶客有著堅實的“群眾基礎”,淘寶客不可能會消失。即使淘寶的知名度再高,它也只能影響那一部分具有直接購買意向的人,面向龐大的潛在客戶人群,淘寶客才是真正的主力軍! 第三,淘寶客能生存的根本原因在于信息的不對稱。 商業(yè)社會的本質其實就是通過解決信息的不對稱進行牟利,而商業(yè)社會的現(xiàn)狀始終都是處于一個信息不對稱的狀況。電子商務的高速發(fā)展,讓人們從傳統(tǒng)的消費生活過渡到了網(wǎng)絡消費的生活。從前你購買任何產(chǎn)品都要到商品所在的商鋪,但是今天你只要通過鼠標輕輕一點,你就能買到你需要的商品。然后,電子商務的現(xiàn)狀仍然存在著非常嚴重的信息不對稱。 電子商務企業(yè)在普及其品牌知名度時需要借助很多媒介,在這個“酒香也怕巷子深的”的年代,再優(yōu)質的企業(yè)也需要擴大他的知名度和影響力。對于很多淘寶商城或者店鋪來說,淘寶客就是打通這一信息不對稱狀況最好的媒介。比如我的淘寶客網(wǎng)站(http://www.zuifuren.com/),通過為客戶解決什么牌子的護膚品好這個問題,將淘寶的知名護膚品牌展現(xiàn)在消費者面前,實現(xiàn)了信息的自由流通。只要信息自由流通了,消費者能購買到好的護膚品,商家能擴大自己的知名度,而我就能獲得部分的利潤。 淘寶客充當著如此重要的媒介角色,它在解決信息不對稱的問題上發(fā)揮著如此深遠的影響,所以我們有理由認為,淘寶客是不可能會消失的! 淘寶客不會消失?!那消失的會是什么? 淘寶聯(lián)盟每推出一次政策,都意味著一次大的調(diào)整,當然會有一部分人成為利益犧牲者。既然淘寶客不會消失,那這一個政策的背后,到底什么會消失?那個群體的利益會被犧牲掉?通過解讀淘寶聯(lián)盟這一次的規(guī)則變化,我們可以發(fā)現(xiàn),淘寶客搜索推廣并沒有被禁止,禁止的是在淘寶以外的網(wǎng)站展示搜索結果。這個政策告訴我們,不能在自己的網(wǎng)站展示淘寶商品的搜索結果,但是搜索推廣仍然存在,只不過搜索結果需要在淘寶里面展示。 真相呼之欲出了,這個政策針對的群體就是在自己網(wǎng)站展示搜索結果的淘寶客網(wǎng)站,也就是返利網(wǎng)和API商城網(wǎng)站。對于廣大做小淘寶客推廣網(wǎng)站的淘寶客來說,因為我們中小淘寶客都是進行單品推廣或者店鋪推廣的群體,所以這個政策幾乎不存在影響。 無獨有偶,在政策推出的第二天,淘寶應用就推出了內(nèi)部的返利系統(tǒng)。到底是巧合還是蓄意為之,這個就只能讓各路江湖人士YY去了。 當你真正理解了淘寶客存在的意義,你就不會輕易否定淘寶客的存在,更不會認為它會消失。在新政策出臺的大背景下,通常是各方利益群體互相較量的時刻,隨意的跟風和盲從只會成為別人實現(xiàn)目的的推手。 淘寶客會一直存在,只要淘寶不消失,下次有什么新的政策之前,請回頭仔細看看本文,你會發(fā)現(xiàn)一切盡在笑談中!講的不好,歡迎各路英雄拍磚~ 本文出自:億恩科技【xuefeilisp.com】 |