有人說(shuō)，淘寶客即將消失

　　淘寶客真的會(huì)消失嗎?我認(rèn)為，淘寶客是不會(huì)消失的!原因有三：

　　第一，淘寶客與淘寶是互相依存的關(guān)系。如果要探究淘寶客會(huì)不會(huì)消失，我們必須深度的理解淘寶客與淘寶的關(guān)系。阿里媽媽淘寶客從2006年開(kāi)始成立，一直在淘寶擔(dān)當(dāng)著非常重要的角色。淘寶的店鋪多達(dá)百萬(wàn)家，其中絕大部分都是中小C店或者商城。淘寶站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了高成本的直通車(chē)，中小C店和商城幾乎無(wú)法獲得更多的流量。淘寶聯(lián)盟的存在為廣大的中小賣(mài)家打開(kāi)了一條獲得流量的途徑，從數(shù)據(jù)上看我們可以發(fā)現(xiàn)，2011年淘寶聯(lián)盟為淘寶增加超過(guò)100億的交易額。

　　我們可以非常直觀的發(fā)現(xiàn)，淘寶聯(lián)盟對(duì)淘寶的銷(xiāo)量有著很重要的影響。如果淘寶聯(lián)盟消失了，那淘寶就相當(dāng)于自掘墳?zāi)�，堵塞了一條重要的銷(xiāo)路來(lái)源。

　　第二，淘寶的流量與淘寶客的流量有著本質(zhì)的區(qū)別。以前有很多新手都有一個(gè)疑問(wèn)，為什么別人不直接上淘寶上買(mǎi)，而非要通過(guò)我們的淘寶客推廣網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)呢?其實(shí)有這樣的疑惑，是因?yàn)槟銈冞�沒(méi)有把握淘寶流量和淘寶客流量的本質(zhì)區(qū)別。

　　淘寶的流量屬于直接購(gòu)買(mǎi)的定向流量，定向性最強(qiáng)。在淘寶的流量中，他們的區(qū)別通常存在于價(jià)格的取向，品牌的選擇等，他們都是有著直接購(gòu)買(mǎi)的意向。所以這一部分流量會(huì)直接上淘寶進(jìn)行搜索，通過(guò)選擇他們的意向商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　淘寶客的流量屬于間接購(gòu)買(mǎi)的流量，也就是我們通常所說(shuō)的潛在客戶(hù)。淘寶客針對(duì)的是潛在客戶(hù)，理解這一點(diǎn)有非常深遠(yuǎn)的意義!所謂的潛在客戶(hù)指的是有某種需求，但是還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，他們的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)在特定的環(huán)境和條件下被激發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度看，只要存在消費(fèi)者的市場(chǎng)必然會(huì)存在潛在客戶(hù)，而且潛在客戶(hù)是取之不盡的，開(kāi)發(fā)不完的。因?yàn)樘詫毧兔嫦虻氖菑V大的潛在客戶(hù)，所以淘寶客有著堅(jiān)實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”，淘寶客不可能會(huì)消失。即使淘寶的知名度再高，它也只能影響那一部分具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的人，面向龐大的潛在客戶(hù)人群，淘寶客才是真正的主力軍!

　　第三，淘寶客能生存的根本原因在于信息的不對(duì)稱(chēng)。

　　商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)解決信息的不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行牟利，而商業(yè)社會(huì)的現(xiàn)狀始終都是處于一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的狀況。電子商務(wù)的高速發(fā)展，讓人們從傳統(tǒng)的消費(fèi)生活過(guò)渡到了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的生活。從前你購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品都要到商品所在的商鋪，但是今天你只要通過(guò)鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，你就能買(mǎi)到你需要的商品。然后，電子商務(wù)的現(xiàn)狀仍然存在著非常嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)。

　　電子商務(wù)企業(yè)在普及其品牌知名度時(shí)需要借助很多媒介，在這個(gè)“酒香也怕巷子深的”的年代，再優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也需要擴(kuò)大他的知名度和影響力。對(duì)于很多淘寶商城或者店鋪來(lái)說(shuō)，淘寶客就是打通這一信息不對(duì)稱(chēng)狀況最好的媒介。比如我的淘寶客網(wǎng)站(http://www.zuifuren.com/)，通過(guò)為客戶(hù)解決什么牌子的護(hù)膚品好這個(gè)問(wèn)題，將淘寶的知名護(hù)膚品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)了信息的自由流通。只要信息自由流通了，消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到好的護(hù)膚品，商家能擴(kuò)大自己的知名度，而我就能獲得部分的利潤(rùn)。

　　淘寶客充當(dāng)著如此重要的媒介角色，它在解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題上發(fā)揮著如此深遠(yuǎn)的影響，所以我們有理由認(rèn)為，淘寶客是不可能會(huì)消失的!

　　淘寶客不會(huì)消失?!那消失的會(huì)是什么?

　　淘寶聯(lián)盟每推出一次政策，都意味著一次大的調(diào)整，當(dāng)然會(huì)有一部分人成為利益犧牲者。既然淘寶客不會(huì)消失，那這一個(gè)政策的背后，到底什么會(huì)消失?那個(gè)群體的利益會(huì)被犧牲掉?通過(guò)解讀淘寶聯(lián)盟這一次的規(guī)則變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客搜索推廣并沒(méi)有被禁止，禁止的是在淘寶以外的網(wǎng)站展示搜索結(jié)果。這個(gè)政策告訴我們，不能在自己的網(wǎng)站展示淘寶商品的搜索結(jié)果，但是搜索推廣仍然存在，只不過(guò)搜索結(jié)果需要在淘寶里面展示。

　　真相呼之欲出了，這個(gè)政策針對(duì)的群體就是在自己網(wǎng)站展示搜索結(jié)果的淘寶客網(wǎng)站，也就是返利網(wǎng)和API商城網(wǎng)站。對(duì)于廣大做小淘寶客推廣網(wǎng)站的淘寶客來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀冎行√詫毧投际沁M(jìn)行單品推廣或者店鋪推廣的群體，所以這個(gè)政策幾乎不存在影響。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在政策推出的第二天，淘寶應(yīng)用就推出了內(nèi)部的返利系統(tǒng)。到底是巧合還是蓄意為之，這個(gè)就只能讓各路江湖人士YY去了。

　　當(dāng)你真正理解了淘寶客存在的意義，你就不會(huì)輕易否定淘寶客的存在，更不會(huì)認(rèn)為它會(huì)消失。在新政策出臺(tái)的大背景下，通常是各方利益群體互相較量的時(shí)刻，隨意的跟風(fēng)和盲從只會(huì)成為別人實(shí)現(xiàn)目的的推手。

　　淘寶客會(huì)一直存在，只要淘寶不消失，下次有什么新的政策之前，請(qǐng)回頭仔細(xì)看看本文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切盡在笑談中!講的不好，歡迎各路英雄拍磚~

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